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営業チームの強化方法


こんにちは、コンサルジェントの樋笠です。

昨日、営業コンサルタントの庄司充さんと打ち合わせを行いました。庄司さんはリクルート式の「営業チームのマネジメント方法」を伝授しているコンサルタントです。実は私もリクルート出身なので、庄司さんのおっしゃっていることが良く分かります。

営業マネジメントにおけるコンサルティングの難しさは、いくら自分に高いセールススキルがあっても、それをメンバーに伝えて、実際に行動させて、結果を出すところまでいかなければ、まったく役に立たないという点です。

その点、庄司さんは、いかに「メンバーをやる気にさせて結果を出すか」という、営業チームのマネジメントに経験とノウハウがありますので、弊社のクライアント様にも非常に高く評価されています。

営業と言えば、「数字」という結果で判断されるシビアな世界です。それだけに、私はいつも、営業コンサルタントの難しさと、プロとして結果を出す素晴らしさを実感しています。

営業チームが思ったように機能していない、もっと業績に結びつくやり方に変えたい、とお悩みでしたら、ぜひいちどご相談ください。

庄司さん以外にも、さまざまなタイプの「営業プロフェッショナル」のご紹介が可能です。


日時:2013年11月20日 18:20

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