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エージェントのおすすめコンサルタント:庄司充さん


こんにちは、コンサルジェントの樋笠です。

2011年まで連載していた「今月のおすすめコンサルタント」コーナーが約2年半ぶりに復活します!

隔月のペースで、当社がお客様にとくにおすすめしたいコンサルタントの方を厳選してご紹介していきますのでお楽しみにして下さい。

今月(2014年1月)のおすすめコンサルタントは・・・セールスプロワンの庄司充さんです!



■今月のおすすめコンサルタント(2014年1月)

庄司 充(しょうじ みつる)氏
セールス・プロワン代表

「営業マンが自発的に3倍動き出す!燃えるチームのつくり方」

1960年生まれ。81年リクルート入社。約6年間にわたりリクルート流の
最強営業術を学ぶ。01年リクルート・スタッフィングの「営業アウトソーシ
ング事業部」の立ち上げにプロジェクト・マネジャーとして参画。そのマネジ
メント手腕を買われ入社から1年半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。
その後4年間で約40名のプロジェクト・マネジャーと400名以上の営業ス
タッフの指導にあたり、担当したクライアント数は上場企業からベンチャー、
中小企業迄、事業部最多の30社以上。「初心者を2日で戦力化する」リクル
ート流マネジメント術を駆使したチーム運用で、プロジェクトの成功をあらわ
す継続拡大率では業界平均の80%を大幅に上回る150%を達成、5年連続
でトップ・マネジャーの評価を得る。06年リクルートで修得した「営業チー
ム作り」のメソッドを、営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に
「売れる営業チーム作り専門コンサルタント」として独立。「新規開拓をしたい
が営業経験者が一人もいないIT企業」からの依頼や「新卒者を1ヶ月で戦力
化したいベンチャー企業」など様々な企業の営業面での課題を、机上論ではな
い現場主義、結果主義のコンサルティングで次々と解決している。


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★☆エージェントのココがおすすめポイント!☆★ 


■おすすめポイント

リクルート式の「売れる営業チームづくり」を実践されているコンサルタント
です。いかに普通の営業スタッフを早期に戦力化して成果を上げるか?という
マネジメント手法に特化しています。

特別な営業の才能がない、営業初心者のスタッフでも再現できる「成果の上が
るチームづくり」というところがとても素晴らしいと思います。


■お人柄は

営業コンサルタントといえば、スパルタ式の鬼軍曹のような厳しいイメージを
想像される方もいらっしゃると思いますが、庄司さんはそういうイメージとは
正反対の、癒し系(?)・ゆるキャラ系(?)という感じですね。お話をして
いても、いつもポジティブで楽しい方です。


■コンサルティングの特徴

主に営業リーダーに対して「チームマネジメント」のノウハウを現場で研修し
ながら実践していくスタイルです。なぜ成果がでないのか?これまでの方法は
どこが間違っているのか?を分かりやすく説明しながら、メンバーの能力を最
大限に引き出すマネジメント手法を伝授するのが庄司さんのコンサルティング
の特徴です。


■実績

これまで数々の企業の営業チームを変えて成果を上げてきた実績を上げていら
っしゃいます。弊社でも現在、ある大手通信系企業様での営業コンサルティン
グをお願いしていますが、実際に成果が上がっていくことが分かり、ご指導い
ただく営業所をどんどん広げてリピートのご依頼を戴いています...(感謝!)。


■最後に

実は私(樋笠)も、リクルート出身なので、庄司さんのおっしゃっていること
が実感としてよく理解できます。リクルートは数多くの優秀な営業マンを輩出
したことで有名ですが、その強さの秘密は、やはりチームマネジメントの方法
にあると思います。

営業チームをもっと成果の上がる組織に変えたい、とお考えの経営者の方、営
業責任者の方は、ぜひ一度、庄司さんのお話を聞いていただくことをお勧めし
ます。お気軽にお声掛け下さい!


《バックナンバー情報:『今月のおすすめコンサルタント』》


日時:2014年1月17日 22:03

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