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現役講師が語る!社員研修がうまい会社・ダメな会社

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■■ 『現役講師が語る!社員研修がうまい会社・ダメな会社』
■■                    第033号 2008/05/02
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                  社員研修・研修講師の業界情報が満載!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.kenshudo.net/

<INDEX>
  1.続けること

  2.公募案件、商談獲得のポイント

  3.クローズアップ講師&新着講師情報!

  4.あとがき

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2008年5月28日(水) 14:00〜17:00(大阪にて)

【第1講座:14:00〜】『特別講演/あなたの心の火種が大きく燃える!!』
【第2講座:15:45〜】『情熱を売上げに!!』

★参加費:お一人様 5,000円(2名様目から4名様まで・・・お一人様 2,000円)
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■1.続けること
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こんにちは。
すっかり暖かくなりましたね!
網走では30度を記録したそうで、今年の夏はどうなるのか、今から心配です。

さて、本日は「続けること」について。
弊社では2時間程度の単発セミナーから、数ヶ月にわたって行う連続型まで様々
な形の研修をご提案していますが、大半は1〜2日モノです。

よく「研修をやって何かが変わるのか?」というご意見もいただきますが、確か
に1日2日の研修を1回やっただけでは効果はほとんどないでしょう。

でも、例えば3ヶ月間、講師が毎週2時間の講義を続けると変わる確率は確実に
高まるのです。(もちろん全員ではないし、変化度もまちまち)

接点が増えれば講師から吸収することも増えますし、講師側も提供するノウハウ
を色々と考えてくれるのです。

その結果として、受講後の効果に大きな違いが出ます。
定量的に測定するのが難しい領域ですが、測定できなくても効果は違うと断言で
きます。明らかに受講者の(少なくとも)数名に変化が出てきます。

研修は、1回は短くても繰り返すこと、続けることをお薦めします!

                      株式会社コンサルジェント
                      メルマガ編集長 小林幸央

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■2.公募案件、商談獲得のポイント
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こんにちは。ゴールデンウィークですね!
運営会社コンサルジェント代表の樋笠です。

研修堂では時々、企業からの「公募情報」がトップページに掲載されています。

先日ある登録講師の方より「公募を落札するにはどうすれば?」というご質問を
いただきました。

弊社のようなエージェントの立場から講師の皆様へ申し上げますと、以下のよう
なポイントが挙げられると思います。

1.企業側の要求事項を120%満たす!

⇒研修には目的・期待効果がありますね。公募情報から相手の企業が求めている
ことを察知して、それを十二分に満たす必要があると思います。要求事項からず
れていたり、自分の得意分野へ無理やり誘導するようなオファーは、初回商談で
は好ましくないと思います。

2.価格条件を満たす!

⇒予算があっての研修投資ですね。当然ながら予算があうことが必要条件です。
初回取引であれば、できれば想定額の8割以下でチャレンジされるのが良いので
はと感じます。高い効果があれば、高い確率でリピートが来るはずです。

3.付加価値で差をつける!

⇒どのようなサービスであれ、法人向けのビジネスでは「他と比較される」こと
が前提条件。ですので付加価値=他の講師にない魅力・特徴が際立っていなけれ
ばなかなか注目してもらえません。プロフィール情報から、講師としての実績や
魅力が十分伝わってきて、付加価値を感じることができれば「会ってみたいな」
と商談に繋がる可能性がグッと広がると思います。

(現場に自信のある方は「動画掲載」で差別化を図ることもできますよ)。

いかがでしょうか?なかなか短いオファー文章からすべてを満たすのは難しいと
思いますが、やはり「想像力」のある講師は、相手の求めていることを「行間」
から読み取ったり敏感に「察知」できる能力にも長けていると感じます。

公募へのメール入札でも“コミュニケーション”能力が問われますよね。

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■3.クローズアップ講師&新着講師情報!
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研修堂のお勧め講師をご紹介します。クローズアップ講師は、研修堂がぜひお勧
めしたい実績豊富なプロ講師!新着講師は、最近新たに登録いただいた研修講師
をピックアップしてお届けします。

<クローズアップ講師> ※順不同

◆アットヒューマンコンサルティング 合田準氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1189570471-506932.html

⇒人材育成コンサルタント。香川県自治研修所の教授を歴任。堅い話ばかりでな
く具体例をふんだんに織り交ぜながらわかりやすく進めるセミナー&研修が好評。

◆株式会社 創健ピーマップ 佐々木由樹氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1200665855-683878.html

⇒企業のメタボ改善指導が必要不可欠な時代。管理栄養士の立場から脱メタボに
取り組む企業をサポート。難しい用語を使わず「だれにでも分かる」がモットー。

◆株式会社ウィン・セールスコンサルティング 鈴木宏行氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1205646435-215237.html

⇒大手2×4住宅メーカーの営業として顧客満足度No.1評価を得た後、工務
店なども経験。建築家の家作りと供給側全てを知り尽くした稀なコンサルタント。

<新着講師>  ※順不同

●トレーニングビレッジ 川島奈己氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1209607337-144164.html
⇒一体感のある研修を実施。メンタルヘルス、セクハラ・パワハラ防止等、多岐。

●シーズ・コンサルティング株式会社 宮崎聡子氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1209538232-659330.html
⇒営業力強化とCS向上が専門。受講者主体の丁寧な進め方が好評を博している。

●彩工房 櫻井幸子氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208983255-284396.html
⇒POP広告クリエーターとして活躍する感性豊かな講師が地域活性化をお手伝い。

●シーズ・コンサルティング株式会社 菅谷新吾氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208948023-639954.html
⇒NLPを使った営業強化の草分け。お客様の“欲しい”を引き出す話法を伝授。

●エデュ コミュニケーション 桑田みか氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208622635-329086.html
⇒医療福祉分野向け人材育成研修が専門。現場に携わる全ての満足度向上の実現。

●植田智己氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208433790-124131.html
⇒キャリア開発・コーチング研修が得意。気づきを促せるよう関わりを大切に!

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■4.あとがき
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発行責任者のコンサルジェント樋笠です。

当社が運営する経営コンサルタント探しの「経営堂」サイトにも、時々、新しい
公開型セミナー情報を掲載しています。

http://www.keieido.net/semi-index.html

ぜひチェックしてみてくださいね。

ご意見・ご要望などは http://www.kenshudo.net/contact/ まで気軽にお寄せ下さい。

             株式会社コンサルジェント 代表取締役 樋笠耕治

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■社員研修・セミナー講師探しの『研修堂』 http://www.kenshudo.net
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
<運営会社>
経営コンサルタントの購買代理エージェント《株式会社コンサルジェント》
〒103-0023 東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング第20ビル 6F
〒541-0054 大阪市中央区南本町2−1−1本町サザンビル 8F
◎研修堂に関するご意見・お問合せ: http://www.kenshudo.net/contact/
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載することを
禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します。
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