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第０１０号【05/04/04】

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《今週のCONTENTS》

１．『出版サクセスロード　PART2
　　 〜あなたの本に最もふさわしい出版社を選べ！』

２．提携コンサルタント募集のお知らせ

３．相互広告のお願い！

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『出版サクセスロード　PART2
　　 〜あなたの本に最もふさわしい出版社を選べ！』

■またひとつタブーを破る

こんにちは。

再びタブーに触れることで、多分今週から世間がぐっと狭くなるで
あろう本多泰輔です。

私、聞いてしまいました。
聞いた以上は、開けなきゃならないパンドラの匣、秘匿するという
ことができない切ない性格です。

先月、ビッグな書店チェーンを展開する某社本部の現場トップにお
会いする機会を得ました。そこで、以前から気になっていたことを
あれこれと伺っておりましたところ、これからご紹介するセンセー
ショナルな話をお聞きすることができました。

いままで何度か「ここまで話していいの？」とか煽り文句を入れま
したが、今回のに較べたら豪華客船クィーンエリザベスと救命ボー
トくらい違います。

件の幹部は、このメルマガの趣旨を理解し「本は大手から出ればい
いと思っているだろうけど、必ずしもそうではない。テーマによっ
ては小さいところの方がいい場合もある」と言いつつ、書店から見
た各出版社の実態を教えてくれました。

■問答無用の版元格付け

いつも長いメルマガですが、幹部の話を全て載せると雑誌「AERA」
（朝日新聞社）一冊より長くなってしまうので、ビジネス書出版社
に関することに限ってご紹介いたします。

まずは下記、幹部のお話から抄録しました「書店から見た各出版社
のランキング」をご覧ください。

Ａグループ　
社歴の古い老舗版元。
年間の新刊発行点数は２２０〜２８０点。全国の書店が一目置き、
ナショナルチェーン店では、ほぼそのすべてが自動的に新刊台で平
積みされる。オリジナルな企画を積極的に出すビジネス書出版界の
リーディングカンパニーと見られている。
出版社：日本経済新聞社、日経BP社、東洋経済新報社、ダイヤモン
ド社、プレヂデント社。

Ｂグループ
Ａグループよりも歴史が浅い大手。
ビジネス以外の書籍も多い。営業面ではAグループよりも強力な面
もある。またソフトカバーの本があったり、書店で目立つ企画があ
れば素早く自社商品に取り込む積極性もAより上。だが、それゆえ
にBグループとして見られていることも。逆に言えばA、Bにはっき
りとした数字の差はない。
出版社：日本実業出版、PHP。
年間の新刊発行点数を見るとPHPはむしろAグループよりも多い。
日本実業はDグループの上位と同じくらい。

Ｃグループ
自己啓発書グループ。
出版点数も企画の幅もBグループ同様だが、書店からはビジネス書
全般の出版社というよりも、「人生をどう生きるか」といった自己
啓発書の版元として見られている。海外出版物の翻訳書でもベスト
セラーを出すので、書店も何かヒットを飛ばすのではないかと期待
を込めた視点で見ている。女性向けの企画も多いのが特徴。
出版社：サンマーク、三笠書房、大和出版

Ｄグループ
ビジネス書出版社の中堅どころ。
年間の新刊発行点数は１５０点以上。Ａ、Ｂグループよりヒットを
出すこともあるが、書店では売れ行きの良い本以外は、上位グルー
プに押され早い段階で売り場から消えて行くので、常に営業努力が
欠かせない。ただしナショナルチェーン以外の中規模チェーンでは
Ａグループ以上の力を発揮する。
出版社：中経出版、かんき出版、明日香出版、少し離れて同友館、
同文館

Ｅグループ
新興勢力。
年間の新刊発行点数３０点以上。まだまだ小規模であるものの勢い
はある。上位と較べ、配本だけでは売り場に残れないので、間隙を
ついた企画やスピーディーな本造り、拠点ごとの書店営業マンの力
が重要になる。
発行点数が少ないので一つ一つの本を息長くフォローしているのが
このグループ。郊外店でDグループ相手に厳しい競争を挑んでいる。
出版社：インデックス・コミュニケーションズ、すばる舎、あさ出
版、ぱる出版、こう書房

Ｆグループ
デビューおよび再デビューグループ。
書店からはＣグループと似た出版傾向で最近ブレークした存在とし
て見られている。一発屋的印象もあるが、次なるヒットへの期待感
は高く書店も注目している。
出版社：フォレスト出版、ビジネス社、第二海援隊

■各グループを著者側から見ると

幹部によれば、こうしたグルーピングで出版社が括られる背景には、
書店側に「本の目利き」がいなくなったという問題もあるそうです。
テーマや内容ではなく版元によって商品の選別をするのであれば特
に経験は必要ありませんから。

幹部に「出版の目的別に出版社を見たらどうなるか」と次の質問を
ぶつけてみました。

＜著者の知名度を上げるには＞
やっぱり全国津々浦々まで自動的に配本されるAグループが一番。
あとはランキングの順番通り。ただし、地域を限った戦略を考える
ならDグループのほうがAよりも優位な場合も。

＜手っ取り早く本を出したいなら＞
出版エージェントに頼んだ方がいいんじゃないでしょうか。

＜ベストセラーをねらうなら＞
ベストセラーは版元を選びませんから、どこから出してもいっしょ
です。

＜斬新なテーマを発表するなら＞
これはトップとボトムの二極分化です。Aグループは、業界のリー
ディングカンパニーという自負があるので、斬新なものに積極的な
傾向があります。ボトムグループは冒険が出来ます。
中堅グループは、直前にベストセラーが出て調子の良いときであれ
ば、珍しいものにも飛びつきますが、概して手堅い。

＜長く書店に残る本にしたいなら＞
年間の新刊を１００も２００も出すところは、売り場面積が変わら
ない以上、自動的に商品の寿命は短い。大手から出版しても一月以
内に重版がかからければ、早々に売り場から消えてゆく運命にある。
発行点数の少ない小さな版元は、その点で一つの本を長く売り続け
られる状況にある。
ベストセラーならすべてOKですが・・・。

＜本でPRしようと思うなら＞
テーマに応じて版元を選んだほうがよい。基本的にPRをねらった本
に関しては書店の扱いは冷たい。例えばビジネス書の版元から、あ
からさまに健康なり、住宅なり、「えっ？なんでこのテーマがここ
から・・・」という本が出てくれば背景の察しはつきます。

＜コンサルタントとしての格を上げたいなら＞
コンサルタントの格が出版で上下するのかどうかわからない。しか
し、地方のチェーン店では、著書出版イコール地元の名士という印
象もあるらしい。全国どこにでも著書があるということを主張する
なら、Aグループがいいのかもしれないが、要は書店で目につく出
版社から本が出ていればいいんじゃないのですか。

＜学問的ステイタスを上げるには＞
ビジネス書でいかにベストセラーを続けていても学問的には評価さ
れません。「経営書」というジャンルに入っている出版社、例えば
東洋経済新報社はそのジャンルに入っていますが、PHPは入ってな
いはずです。したがってPHPに何冊も著書があっても学会での評価
には直結しません。

＜何冊も著書を出すには＞
一冊目が売れたら、次々と出版社を変えるよりも同じ版元から続け
て出したほうがいいと思います。シリーズとして並べることもでき
ますし、一冊目を読んだ読者にとってもわかりやすい。
また、マナーとか女性向けの本ならCグループ、サービス業向けの
本なら、ぱる出版やこう書房が多いし、出版社によって傾向があり
ますから、自分の専門テーマとの相性で選んだらいいと思います。

■まとめ

出版社のランキングを出すのは度胸がいりました。
評価の基準が意外に保守的であることも知りました。日本的な業界
なんですね。

ランキングに名前がないところもありますが、幹部の見解としての
「ビジネス書版元」ですので、社名の落ちているところは経営書や
経済書、一般書に括られているということなのでしょう。日本能率
協会とか産能大とかシンクタンク系は入っておりませんでした。

やはり一つの意見として見るべきなのでしょう（といって逃げる）。

それでも概ね納まるべきところは納まっていると思います。

出版というのは多くの読者と出会うための手段ですが、人の目に触
れるということを時間軸で考えた場合には、一つの本を息長く売り
続ける小規模出版社のほうが比較優位性があるということですね。
その他、出版を考える際の参考にしていただければ幸甚です。

決して企画を断られたからといって、腹いせにこのランキングを持
ち出すことはやめてくださいね。ましてだれが書いたかなどと告げ
口してはいけません。

前号は「長い」というクレームがあったので今回はこの辺で閉めよ
うと思います。

次回は「本の影響力」をテーマにいたします。
ご期待ください。

先月のアンケートでいろいろ面白い回答をいただけましたので、次
回あたりにもう1回やりたいと思います。今度は出版社編集部より
企画を提示させますので、みなさんのご意見をお聞かせください。
よろしくお願いいたします。

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《編集後記》
今週号は、ビジネス出版社が実名で登場して、どんどんディープな
内容に突入してきたと感じています。。。本多さんには、無理を言
ってインサイダーなお話をして戴いていますが、皆さんのご声援が
あってのメルマガです。お読みになって、面白いと感じたら、ぜひ
お知り合いにお勧めをお願いします。読者数は４００名くらいで、
まだまだ当面の目標である１０００部には、みなさんの暖かい口コ
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