経営コンサルティングのエージェント

◇‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◆
コンサル出版フォーラム〜本はあなたをメジャーにする！
第０１５号【05/05/09】

他誌では読めない業界マル秘情報を満載！
コンサルタントの出版を応援するメールマガジン
◇‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◆

《PR》　　　　　　◆◇相互広告のお願い！◇◆　　　　　　　　

新規発行ですが、相互紹介いただけるメルマガ発行者の皆様を募集
しております。創刊間近は精読率が高いのでオススメです！

１，０００部以上のビジネス系メルマガ発行者のみなさま、どうぞ
よろしくお願いいたします。相互広告の発行部数はこのマガジンと
「経営革新！」※現在８，２９９部で、打ち合わせのうえ調整させ
て頂きます。★ご案内は→ http://www.keieido.net/book.html

∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴∴
《今週のCONTENTS》

１．『あてにならない文章講座：レッスン３“体験は身を助ける”』

２．今週のおすすめビジネス書
　　　 【羊のリーダーで終わるかライオンリーダーになるか
　　　　　　　　　　　　　　　　 ―組織は上に立つ者で決まる】

………………………………………………………………………………

『あてにならない文章講座：レッスン３　“体験は身を助ける”』

■体験談を書こう！

おはようございます。
本多泰輔です。

体験談はいいですよね。
丁寧に書き込まれてあれば資料としても一級です。

このメルマガも体験をもとにつくっておりますが、世間の目が厳し
くすべてを正直に書けないのが辛いところです。

改めて体験談のよいところを挙げてみます。

　Ａ．説得力がある。
　　　 なんといっても「事実を以って語らしめよ」重みがあります。

　Ｂ．体験者ならではの心の機微が感動を呼ぶ。

　Ｃ．事実の積み重ねに文章の技巧は問われない。
　　　 事実に上手下手はないので、ついつい読まされます。

■セミナー・講演でもいっしょ

体験談が人をひきつけるのは、講演も同じです。

企業内教育コンサルタントの草分け、Ｋ先生がかつてこう言ってま
した。

マネジメントセミナー華盛りだった昭和四〇年代、何をやっても常
に会場は満員、日本全体でマネジメントの理論と技法がブームだっ
たころ、Ｋ先生はこの業界へ入りました。

当初は経営に参加するのみで、自ら演壇に立つはずではなかったの
が、いつの間にか１００人を超す人の前で話すこととなってしまい
ました。

そして大いに悩んだ。

いくらやっても受講者との間に共感（ラポーレ）が生まれない。
理論も技法も正しいことを伝えているのですが、要するに受けない。
受講者の理解が得られていない。

セミナーといえどもビジネス、受講者の評判は大切です。

わからないのは受講者のレベルではなく講師の責任、主催者でもあ
るＫ先生としては、受講者に評判の悪いセミナーを続けるわけには
いきません。

ピンチです。

そこである時、テーマは労務管理だったのですが、自分でもしっく
り来ないテキストを読み上げるのを辞めて、前の職場で起きたこと、
それから役員をやっている今の立場で体験したことをテーマに応じ
て話し始めてみました。

窮すれば通ず。すると受講者の目の色がいままでと違う。
講師は「体験を語ることが大事」ということに開眼した瞬間です。

鳴かず飛ばずだったセミナーの評判がうなぎ登りとなり、やがて同
社の看板講師となり、コンサルタントとしては最多講演回数、最多
著作数を誇るまでになりました。

■体験談の上級技

Ｋ先生のお話は、「借りて来た理論よりも身をもって得た実体験」
の話ということが趣旨でした。

でも最多講演回数を誇る先生が、いつも同じ話をしていてチャンピ
オンの座を守れるはずはありません。

私は、どこか創作をまじえていたに違いないと、密かに勘ぐってお
りますが、知り合ったころはすでに話術巧みな講演上手になってし
まわれた後なので、どのへんが脚色なのかうかがい知る由もありま
せんでした。

テーマに応じて都合よく体験があるはずはなし、限界のある現の身
で「体験」の枠を拡げるためには「体験の創造」も必要です。

事実に上手下手はないが、文章の巧みさは、そこに事実の欠片があ
れば事象を創造することができる。

まあ、小説、伝奇の技ですね。
「実体験の応用」ともいえるでしょうか。

しかし、こうした応用技は技巧が問われます。
技巧とは詐欺的文章能力ではありません。

ウソばっかり書いて都合よく脚色しようとしても大体見破られてし
まいます。読者はバカではありません。

なんといっても核となる事実があっての技巧です。

例えば

●自分のちいさな体験をテーマに結びつける　

　　…電車（最近は危険ですが）の中であった些細なことを拡大し
　　 て、一つの出来事が心の持ちようで良いことにも悪いことにも
　　 変わりうるという話をつくる

●他人の体験を参考にする　

　　…このメルマガでしょっちゅうやってること

●書物による追体験

　　…戦国武将に学ぶなんてのはこれ。実際に当人に会った人はい
　　 ない（はず）

それでもこれらはいわばコピーのコピー、実体験に較べると画像が
粗くなります。

画の粗さを補う画像処理が想像力で、想像力とは個々の実体験から
の演繹する能力ということになります。

上手に「体験を創造」するための技巧はどうすれば身につくのか。

ビジネス書らしく簡単に言えば、技巧を磨くためには枚数を書き続
けることです。

陽の目を見ようが見まいが「体験の応用」を考え続け、書き続ける
ことが文章の腕を上げる確かな方途です。

そうして書き続けようとしても大体３日もすれば行き詰まりますか
ら、行き詰ったら、新聞でも雑誌でも、参考文献でも小説でも古文
書でもなんでもかまいせん、読みましょう。

読んだらまた書きましょう。

■事実を凌ぐ脚色の力

世の中不思議なことに事実よりも作り話のほうがまかり通っている
ことが多々あります。

ねらって作った話というよりは、いつの間にか言い伝えられたもの
がそのほとんどだと思いますが、ビジネス書の分野でもたくさんあ
ります。

「味の素の穴伝説」「ウォークマン伝説」「笑顔の営業マン伝説」、
まだまだありますね。

有名な話ですからみなさんご存知でしょうが、念のためどんな話か
記します。まず「味の素の穴伝説」とは。

あるとき味の素の瓶詰め工程で働くパートのおばちゃんが、ふりか
けるための穴を大きくすれば目詰まりがなくなり、一度にふりかけ
る量も増えるから消費が伸びると思いつき、やってみたら本当に売
上が伸びたというもの。

これ事実だと思ってる人もけっこう多いのではないですか。
私も味の素本社の人に聞くまで本当だと思ってました。

ちなみに今や味の素はバイオテクノジーの先端企業で、インドネシ
ア、タイなど東南アジアではトヨタを凌ぐ知名度だそうです。

つぎに「ウォークマン伝説」とは。

ソニーがウォークマンを開発したとき、発売前に日曜日の原宿だか
渋谷だかで、何人かの若者にウォークマンをつけさせ一日中せっせ
と歩き回らせたってやつです。

『ゴルゴ１３』のさいとうたかおが書いたコミック版『メイドイン
ジャパン』にもそのように描かれてました。

最後に「笑顔のセールスマン」（『笑うせーるすまん』ではありま
せん）とは。

もはやどれがオリジナルかわからない、売れないセールスマンが笑
顔の訓練でトップセールスマンになるというお話です。

一種の「都市伝説」といえるこうした言い伝えは、確かに事実を凌
駕してますが、そもそも「始めに大成功ありきでこそ成り立つ伝説」
ですから、これから読者あるいは受講者に知ってもらおうとする人
がとるべき手段ではありません。

体験談は読者・受講者の理解を得るための手法ですから。
正直は最善の方法なり。

■文章のハードルは低いビジネス書

幸い、日夜文章修行を重ねなくても、なんとかなるのがビジネス書
で、以前にも紹介した（前回ではＴさん）コンサルデビューいきな
り年収三千万の田中さん。

デビュー直後の原稿は本当に下手でしたが、歳月を経ていくつかの
雑誌に連載を重ねるうちに随分上達され、いまやビジネス書の著者
としてはなんの遜色もありません。

先日あったときも「１０年前に最初の原稿を見たときは、何回も同
じ言葉が出て来て、かなり稚拙な印象があったのですが、最近は語
彙が増えましたね」と申し上げました。

やはり継続は力です。

田中さんの場合、原稿料もらって訓練したわけですから、非常にラ
ッキーですけど、まあ継続は力とはいえ、原稿依頼に応じて定期的
に短い原稿を書くくらいで、どうにかなるのがビジネス書の文章レ
ベルといえないこともありません。

う〜ん、実名出してるんだから、なんか誉めないといかんな。
そういえば田中さんって友人に恵まれている人ですよ。私を含めて。

その他では、割りにこまめに情報をチェックしてますね。感心した
のは、あまり人が見ないような媒体からの情報に着目していること。

地方新聞やローカル局のニュースをわざわざ仕入れて、隠れた逸材
（ネタ）を探し出しています。

地方新聞から情報を取るなんてことをしている人は、知る限りでは
出版業界にもいません。私もやろうかと思います。

もうひとつ、あえて探せば「締め切りを守る」。
原稿は休みの日に書いてるそうなので偉いと思います。

本稿のねらいは、田中さんを誉めることではないし、もう誉めるこ
とが思いつかないのでこの辺にします。

■体験談のココロとは

下手な作り話とかけて貸衣装ととく。
そのココロは。

身の丈にあってない。

事実から極端にかけ離れない、現実感を失わない程度の脚色にとど
めないと、体験談も説得力を失います。

別の言い方をすれば、痛いところを避けて都合のよいところだけを
パッチワークのように継ぎはぎしては、事実の持つ重みを損ない作
り話同然になってしまいます。

体験談は無闇にはしょらないことが肝腎です。

優秀な人ほど、ここはテーマと違うから無駄だろうと省略しがちで
すが、一見無駄と思われるところにこそ、そのテーマにとって「大
事な旨み」があるのです。

某財閥系の役員だった方に、系列の会社を立て直した体験をもとに
「モチベーションの重要さとトップの働きかけ」について講演して
いただいたことがあります。

頭のいい人なものですから、体験の中から適当な部分を拾い出しな
がら、効率よくまとめてお話してくれるのですが、しかしそれでは
感動が通じない。

誠に申し訳ありませんが、理論的裏づけよりもご体験の部分を中心
にお話いただけませんかとお願いしたところ、人格者ですからそこ
は聞き入れていただくことができました。

その結果、受講者は企業経営者でしたが、感動も理解もかなりのレ
ベルでお話を聞いてもらうことができました。

■まとめ

凄い体験、めったにない体験は、平凡な体験に較べその事実だけで
も貴重です。

最近『獄中記』という秘書給与詐取で投獄された元代議士の本が、
注目されていますけど、こうした体験は苦労の分だけ「出版」とい
う目的のためには大きなアドバンテージになります。

そこまでメリハリの効いた体験をお持ちでない方々も、日ごろから
体験の棚卸も少しずつ進めておきましょう。

コンサルタントという仕事には必ず役に立つはずです。

さて、ゴールデンウィークも終わり、今週から８月の夏休みまで約
３ヶ月仕事の毎日が続きます。

次号のテーマは「仕事の中から本のネタを拾う」。

やってる人はみんなやってる、仕事しているうちに本一冊出来てし
まうというウマ〜イお話です。お楽しみに。

《バックナンバーはこちら》
http://www.consulgent.co.jp/book-backno.htm

………………………………………………………………………………
◆◇今週のおすすめビジネス書◇◆

【羊のリーダーで終わるかライオンリーダーになるか
　　　　　　　　　　　　　　　 ―組織は上に立つ者で決まる】

著者：皆木　和義 他　出版社:中経出版 　価格：￥1,575 （税込）

「１頭のライオンに率いられた１００匹の羊の群れは、１匹の羊に
率いられた１００頭のライオンの群れに優る」ということわざがあ
る。しかしながら、こういう組織は先頭のライオンがいなくなると、
急に元気がなくなってしまう。本書は「１頭のライオンが１００頭
のライオンを率いる集団」こそが最強の組織と考え、ライオンリー
ダー、つまり最強のリーダーへの道を指南する。
⇒ http://tinyurl.com/8ve2p

∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵
《編集後記》
その人にしかない体験談。これは出版でも、コンサルティングや講
演でも、非常に重要な要素ですね。セールスポイントになります。
私が最近会ったコンサルタントの方には「実演販売のプロ」として、
シナリオづくりからその場でのつかみの技術までを極めている方が
いらっしゃいました。

逆に言えば「どの分野を狙って体験を重ねるか？」というポジショ
ニングを戦略的に行っていけば、わずか２、３年でその分野の第一
人者と評価されるることもあります。大事なのは、何十年やってい
ますという年数でなく、どれだけ他人を納得させることができるか
という「濃さ」ではないかと思います。さあ、あなたはどの分野を
狙いますか？（発行者：樋笠）

◇‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◆
発行:《株式会社コンサルジェント》http://www.consulgent.co.jp

〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめた第20ビル６Ｆ
〒540-0036　大阪市中央区南本町２−１−１本町サザンビル ８Ｆ
★出版に関するお問合せ： http://www.keieido.net/inquiry.html

※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
◆‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◇
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。配信停止は http://www.mag2.com/m/0000146671.htm
◇‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◆

ページの先頭へ