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第０１７号【05/05/23】

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《今週のCONTENTS》

１．『出版に成功したコンサルタントに聞く
　　　　　 〜ランチェスター戦略、の福永雅文氏インタビュー〜』

２．今週のおすすめビジネス書
　　 【ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則】

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■史輝出版って…

お上もやるね、と思う今日この頃。
本多泰輔です。

バイブル商法で史輝出版に立ち入り調査が入ったのが先月始め。

先週テレビ朝日の「報道ステーション」で史輝出版の社長が“お金
儲けセミナー”らしいところで講演している姿が長々報じられまし
た。だれかがタレ込んだんでしょうね。セミナーの受講生でしょう
かね。

　「セミナー受けたってちっとも金が儲かんねえ。ええい、腹いせ
　　 にこのテープをＴＶ局に送っちゃえ！」

って。毎日パチンコばかりやっていてはお金は儲かりませんよね。

私が思うに、このビデオテープの存在をテレビ朝日にリークしたの
は当局でしょう。

史輝は２００２年に脱税で一度挙げられています。行政機関は縦割
りですが、捜査当局というのは、検察でも厚労でも税務署でも意外
に横につながっています。

当然、以前から薬事法違反のバイブル商法として目をつけられてい
た同社のことですから、相応の情報資料は税務当局から厚労のほう
へも流れていたはずです。

あるいは厚労筋からの依頼で査察が入ったのかもしれません。

追徴金９千万円という小さな事案ながら、当局からは「厚労省もに
らんでるぞ。すこし慎めよ」というクンロクが入れられたことでし
ょう。

しかし、その後も慎むどころかあいかわらずバイブル本出すわ、お
金をもらって本を出す自分のやりかたを自慢する著書は出すわ（し
かも自分のところから出さず、わざわざＰＨＰから出すところがあ
ざといというか、賢いというか、正直というか）、セミナーはやる
わで一向に反省の色がない。

それで「この野郎お上をナメやがって。ちょっとシメたれ」と厚労
省が立ち入り調査、それだけでは飽きたらずマスコミにもリークな
さったんでしょう。お上を侮ると怖いですね。

売れない本を出す得体の知れない出版社と怪しいクスリの販売会社、
たまに毎日新聞に広告が出てる、というくらいの認識しか持ってな
かったのですが、けっこう商売は上手で年商は２０億くらいとのこ
と。

２０億といったら金額だけ見ればビジネス書の中堅版元に匹敵しま
す。ところが、書店じゃほとんど見かけない。・・・こんなことを
書いたのも、最近こうした出版社の蠢動をあちこちで聞くからです。

まあ、既存の版元だってやってることですから、眼の仇にすること
はないと思っていたのですが、なかにはド厚かましいのもあって、
真贋の鑑定というほどでもないけど、怪しいところにひっかからな
いための情報を流すこともこのメルマガの仕事かなあ、と思いを巡
らせていたところだったからであります。

さて、それは次回以降のこととして、今回は「トップインタビュー」
第４回、めでたく初めての著書をメジャーな版元から出版された、
福永雅文さんに、コンサルジェント樋笠社長が擦り寄るように迫り
ます・・・。

『出版に成功したコンサルタントに聞く
　　　 〜ランチェスター戦略コンサルタント・
　　　　　　　　　　　　　　　　　 福永　雅文氏インタビュー〜』

■なんと先週、出版デビュー！

おはようございます、コンサルジェント樋笠です。

今週の貴重な体験者インタビューは、なんと先週末に『ランチェス
ター戦略「弱者逆転」の法則』で出版デビューを果たしたばかりの
福永雅文さんです。

折りしも、ちょうど当社のコンサルティング案件も決まったところ
で、私にとっても、嬉しいことの連続です。

インタビューは東京・日本橋の喫茶ルノアールにて。閉店間際に、
二人でバドワイザーを飲みながら、機嫌よくインタビューさせてい
ただきました。

■６年前のコンサルタント開業時に、出版を決意

樋笠：福永さん、よろしくお願いします。まず第１作目の出版、お
　　　 めでとうございます！いつ頃から出版を考えてたんですか？

福永：漠然と、学生時代の頃からいつかは出版、という思いはあり
　　　 ました。マーケティング志望で、最初は広告代理店に入社し
　　　 たんですが、いつかはマーケティングをテーマに、という思
　　　 いは持っていました。

　　　でもリアルに書きたいと思ったのは６年前、ちょうどコンサ
　　　 ルタントとして独立した頃ですね。

　　　やっぱりコンサルタントとして仕事をしていくには、実践と
　　　 実績が必要じゃないですか。そのためにはお客さんが必要で、
　　　 さらにそのためには見込みのお客さんが必要ですよね。

　　　すると出版というメディアを使って、いわゆるマーケティン
　　　 グでいうプル型（引っ張る）という形で世の中にＰＲするこ
　　　 とが絶対必要だと思っていました。また自分自身、押しが強
　　　 いタイプじゃありませんので、性に合っていますしね。

樋笠：でも６年間かかったわけですね。すぐにでも出版したかった
　　　 んじゃないですか。正直、焦りなんかの気持ちはなかったで
　　　 すか？

福永：いえ、全然、焦りはなかったです。出版するには、出版した
　　　 いと思うだけでは絶対実現できません。まず、書けるだけの
　　　 状況と準備が揃うのが先決です。

　　　ですからじっくり取り組んでいこうと。書けるだけの状況と
　　　 いうのは、まず第一に、理論の体系を固めること。

　　　次に、それを証明するだけの体験や事例を集めること。そし
　　　 て、これが大事なんですが、出版社の方に「福永に書かせた
　　　 い！」と思っていただくこと。

　　　出版って、あくまで出版社さんのビジネスでしょ？出版社が
　　　 興業主で、著者は役者、という関係でしょうか。ですから興
　　　 業として成り立たないビジネスは有り得ませんし。

樋笠：なるほど。シビアですが的を射たご意見と思います。それじ
　　　 ゃ、出版社さんに、福永はビジネスになる！って思わせたテ
　　　 クニックを聞きたいですねぇ。

■きっかけは・・・スター誕生！？

福永：メルマガを発行しているのですが、その内容と文章のマナー
　　　 ＆トーン、それから部数（２万９千部）、そして遅れず休ま
　　　 ず発行し続けていることの実績が認められたのだと思います。

　　　（筆者注：メルマガについてのコメントはこちら）
　　　　 ⇒　http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050517.htm

　　　直接のきっかけは、日本実業出版さんが企画された「メルマ
　　　 ガ著者発掘プロジェクト」への応募です。これが第１回目だ
　　　 ったんですが、運良く一等賞をいただきまして、無事、デビ
　　　 ューが決まりました。

樋笠：それはすごい！スター誕生というか、ホリプロのタレントス
　　　 カウトキャラバン、みたいですね。期待の大型新人！？

福永：そんな大層なものじゃないですが・・・。でも日本実業出版
　　　 社さんにとっても相当気合いの入った企画だったようで、発
　　　 行部数にしても、書店での扱いにしても、新人としては破格
　　　 の待遇をしていただきました。

　　　丸善さんではＢ全版のでかいポスターを貼っていただいたり、
　　　 八重洲ブックセンターさんでは特設ワゴンに平積みしていた
　　　 だいたり、アマゾンのお勧めに取り上げていただいたり・・
　　　 本当に、すごく、感謝しています。

樋笠：やっぱりすごいじゃないですか。本を見ましたけど、これま
　　　 た装丁がド派手で、目立ちますね。

福永：これも日本実業出版さんにしては、異例なんです。いわゆる
　　　 実力はあるが地味というイメージの出版社さんなので。ベス
　　　 トセラーよりも、実用書中心で、ロングセラーで手堅くビジ
　　　 ネスをされているタイプですんで。

　　　フォレスト出版さんの影響ではないですけど、プロジェクト
　　　 第１号ということで、かなり挑発的なデザインになっていま
　　　 す。気に入っていますよ。

■プロジェクトで一等賞の秘訣は？

樋笠：ちょっと話が戻りますけど。どうやって第１号に選ばれたん
　　　 でしょうね。運も実力のうち、ともいいますが、やっぱり運
　　　 だけじゃ、こう上手くいかないでしょう？

福永：自分で振り返ってみますと、まず、ランチェスター戦略とい
　　　 うテーマがロングセラーブランドなので、ビジネス書の目玉
　　　 商品になりやすかったと思います。

　　　ただ、単純にランチェスター戦略の焼きなおしではダメで、
　　　 そこに自分の個性といいますか、オリジナリティを込めるよ
　　　 うに工夫しました。

　　　私はめっぽう歴史が大好きで、いわゆる兵法経営というか、
　　　 孫子や戦争に学ぶことは、ずっと人一倍、研究してきました。

　　　ビジネスを戦争に例えるのって、リスクがあるんですけど、
　　　 私の場合は、万人に好かれなくてもいい！、少数でも確実に
　　　 ファンがいてくれたら、という思いで執筆しました。もちろ
　　　 ん自分のライフワークという信念もありますし。

　　　それからデビューの実現には、やっぱりメルマガで２万人以
　　　 上の読者を集めた実績があるでしょうね。

　　　例えば、マーケティングを専門にしていて、自分で集客でき
　　　 ないコンサルタントってプロじゃないと思いませんか？

樋笠：思います。

福永：コンサルタントはバッターボックスに立たないと、仕事にな
　　　 らない。そこが出発点と思います。そしてお客さんのために
　　　 ヒットを打ち、ホームランを打つ。

　　　でも現実には、厳しいようですが、バッターボックスにすら
　　　 立てないコンサルタントも多いんじゃないでしょうか。

樋笠：そう、確かにそうですね。やはり出版社さんにも、こいつは
　　　 豪快な一発を打てそうだ・・・！ってワクワクするような期
　　　 待がないと、難しいんでしょうね。

■デビュー作で失敗したら、二度と出せない覚悟

福永：そう思います。私にとっても真剣勝負でした。出すこと自体
　　　 が目的じゃありませんので。

　　　出版して、ちゃんと売れて、顧客が見つかって、さらにヒッ
　　　 トを打ち続けて実績を積む、というサイクルが出来なければ
　　　 意味がないと思っていますし。それこそ、詰め将棋のような
　　　 感覚です。

　　　出版業界では、デビュー作の初版でかなりの在庫を残すと、
　　　 二度と次はない、と聞きます（筆者注：本多さん、ホントな
　　　 んでしょうか？　本多：それがホントなら養老猛も大前研一
　　　 も出版界にはいませんよ。Ａ社で大コケＢ社で大ヒット！と
　　　 いうのはよくあることです。ま、しかし覚悟やよしですね）。

　　　いい本と、売れる本は違う、って思いますが、ことビジネス
　　　 書に限っては、売れる本を書く必然性というか宿命があると
　　　 思います。

　　　それに、本は公になる訳ですから、いろんな批判に耐えられ
　　　 るだけの準備や心構えも必要だと感じています。それだけ自
　　　 分に自信のあることをキッチリ伝えなければと思います。

樋笠：やはり生半可な気持ちでは、ダメなんですね。発売直前の心
　　　 境は、どんな感じでしたか。

福永：うーん、見本誌を見たときにも感慨というか、感動がありま
　　　 したね。丹精こめた、わが子を見るような・・・。でも、ま
　　　 だ本屋さんに並んでいるところを見ていませんので。
　　　 （筆者注：インタビューは発売前でした）。

樋笠：それじゃ、今週末は、書店めぐりですね。

福永：はい、もちろん。子供の運動会を見に行く気分です。ちょっ
　　　 と大げさですけど、大前研一とか、ピータードラッカーの著
　　　 書と、一緒の棚に並ぶんですから。きっと、達成感があると
　　　 思います。楽しみです！！

■書きたいと思うだけでは、一生書けない

樋笠：では最後に。これから出版デビューを目指すコンサルタント
　　　 のみなさんへアドバイスをお願いします。

福永：うーん。じゃ本音をズバリ言いますね。自分の体験では、本
　　　 を書くのは命がけでした。

　　　“死して虎は皮を残す”ではないですが、物書きである以上、
　　　 自分の書いたものが、のちのち人さまの人生を変える可能性
　　　 だってある訳ですよね。

　　　自分の欲得だけで書いていても、文章に人間がでるといいま
　　　 すか、そんなのスグに見抜かれてしまうんですね。

　　　ですから、自分の全人格、全能力の集大成と思って、デビュ
　　　 ー作から真剣に取り組まれたほうが良いと思います。

　　　それから、いくら書きたい、書きたいと思っていても、学生
　　　 時代の私みたいにそれだけじゃ絶対にムリです。まずは、書
　　　 かせてもらえる状況をつくることから始めてみられては、と
　　　 アドバイスさせて下さい。

樋笠：思いのこもったアドバイス、ありがとうございました。良い
　　　 お話が聞けたと思います。

福永：こちらこそ、ありがとうございます。

　　　ところで、このメルマガって読んでますけど、スッゴクいい
　　　 ですね。無料で出していいの？って思って読んでいます。有
　　　 料コンテンツにまとめて売り出したらどうですか？

樋笠：お褒めいただき感激です。はい、私がビジネス下手なもんで、
　　　 まだまだ事業の形になっていませんが・・・。

■まとめ

再び本多です。「棚の日実」もいよいよ方針転換ですか。

お話に出たとおり日本実業出版は、手堅いテーマを揃えて常備棚で
ロング商品を売る版元だったんです。ある時代、日実のスタイルは
他のビジネス書版元の模範でした。

しかし、最近は版元で棚をつくる書店がなくなりましたから、面陳
で勝負する初速重視型にシフトを替えつつあるのですね。隔日の感
あり。古豪復活、がんばってほしいです。

それで「メルマガ著者発掘プロジェクト」なんてやってたんですね。
日実も著者がいないんですね。

それにしても「メルマガ読者２万９千人」は、著者を選ぶ際に大き
な決め手になったのでしょう。基礎票２万９千はどこの版元にとっ
ても心強いですから。

やはり日ごろからネットワークを広げる努力が大切です。

蛇足ですがインタビュー中、最初の本でコケたら次はないとありま
したが、日実はそういう点では著者を大事するほうの編集部ですか
ら、ちゃんと次のチャンスは用意してくれますよ。

いや、それよりこの『ランチェスター戦略＜弱者逆転＞の法則』が
大ヒットすること祈念いたします。

さて、冒頭ごあいさつが長かったせいでまた分量が増えてしまいま
した。今週はこのへんで。

次週は「怪しい版元の見分けかた」をやろうか、どうしようか、い
ま悩んでます。なにしろ怪しいといえばみんなどこか怪しいですか
ら・・・。

《バックナンバーはこちら》
http://www.consulgent.co.jp/book-backno.htm

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◆◇今週のおすすめビジネス書◇◆

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弱者逆転の法則を知り、それを実戦すれば小であっても大に勝つこ
とができます。ビジネス戦略のバイブルが５６の事例と５４の図解
でわかりやすく甦りました。ランチェスター戦略コンサルタント福
永雅文のメジャーデビュー作です。早期購読者様にはメルマガバッ
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《著者プロフィール》

福永　雅文氏（ランチェスター戦略コンサルタント）
戦国マーケティング株式会社　代表取締役
ＮＰＯランチェスター協会　理事

１９６３年広島県生まれ。８６年、関西大学社会学部卒業。広告代
理店、コンサルティング会社にて戦略とマーケティングを実戦。９
９年、コンサルタントとして起業。現在、小が大に勝つ「弱者逆転」
を使命に我が国の経営戦略のバイブルといわれるランチェスター戦
略の教育指導活動を行う。コンサルティング業務の傍ら、年間４０
回程度のセミナー・講演・研修講師を務める。０４年１月、メール
マガジン「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」創刊。読者数
約２万９千人。著書「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」日
本実業出版より５/２０発売しました！

【参考コラム】
『あのメルマガ発行者に聞く！福永雅文』（経営革新！2005/5/17）

⇒　http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050517.htm

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《編集後記》
いや、今週も文章長かったですね。いつもすみません。福永さん、
きっと週末は、ワクワクしながら書店を廻ったんじゃないでしょう
か。３０ヶ所以上は。ホント、うらやましいですね。

今後はランチェスター戦略をテーマに、少なくともあと３冊は出し
たいそうで、すでに構想もあるそうですから、さすが！です。

皆さんも今すぐチャンスがなくても、これから５、６年後に向けて
準備されてはいかがでしょうか。えっ、そんな悠長なことは言って
られない、スグ出したい！ですって？

それじゃ出版プロデューサーの本多さんに、ぜひご相談して下さい。
このメルマガ編集長は世を忍ぶ仮の姿です。良心的にビジネスをや
っていますので。怪しいといえば、少し怪しいですが・・・（樋笠）

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発行:《株式会社コンサルジェント》http://www.consulgent.co.jp

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