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コンサル出版フォーラム〜本はあなたをメジャーにする!

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コンサル出版フォーラム〜本はあなたをメジャーにする!
第183号【11/11/28】

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《今週のCONTENTS》

1.『いまどきの本に今日の読者が求めているもの』

2.本多泰輔氏による出版プロデュースのご案内

3.おすすめビジネス書
   【たった1枚のシートで利益を3倍にする仕組み】

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おはようございます。

大変ごぶさたしております。

夏の続きがいつまでも長引くと思ったら今日はいきなり冬のど真ん
中に突入、という荒っぽく編集した映画のような天候の中、みなさ
まお元気でしょうか。季節の変わり目になると現れる本多泰輔です。

先日、このメルマガの発行者から「夏以来メルマガ更新されてない
んですが・・・」と言われ、思えば月刊が季刊となり、このままで
は季刊でさえなくなって年刊になってしまうことに気づき慌ててこ
れを認(したた)めております。

さて、今年もいろいろなテーマの本を出版しましたが、改めて思う
のはよくこんな本を出してくれる出版社があるよなあ・・・ではな
くて、出版のテーマはセミナーテーマの3歩手前、コンサルティング
の10歩手前に留まるべきということですね。

なんだその3歩、10歩って? と思われるでしょうから、かいつまん
でご説明いたします。

3歩手前、10歩手前というのは、要するに一つのテーマの概要を多く
の人にわかってもらうには本が適当、そこから3歩進んで深堀りして
分析しようとすればセミナーのほうが向いている、10歩進んで自分
で実践しようと思ったらコンサルティングでないと無理ということ
です。

まだ、わからない? そりゃまあそうかもしれませんね。書いてる
当人も思いつきでやってますから。

■読者は本に多くを求めていない

最近ではさすがに会計の本は下火になりましたが(でも燠火は残っ
てると思います。忘れたころにまた誰かが何か出してくるでしょう)、
まあ決算書がテーマといたしましょう。

そもそも決算書って何? という初歩の初歩のテーマがふさわしい
のが本、決算書を分析するというアドバンス・コースにはセミナー
のほうがよい、じゃあ実際に決算書をつくってみましょという実践
を伴うとコンサルティングの出番、そんな感じかなと思います。

本がテーマにすべきは初歩的な導入までということです。

本が初歩的な導入に優れているメディアというより、読者が本に求
めるのがそこまでなのかなという気がしています。

決算書であれば、決算書ってなんだ? という疑問を解消するため
に本を読む人がほとんどで、決算書を分析するために本を読もうと
考える人は極めて少数になっているのではないでしょうか。

過去にはけっこういましたけどね。決算書分析というのは売れ筋ジ
ャンルの一つで、そこそこ部数も伸びましたから。

ですから、銀行が頭を下げて「お金を貸りてください」と頼みに来
るような決算書をこしらえるというテーマは、なんかありそうな気
がするのですが、どうも本のテーマとしては分を超えているようで
す。概論から技術的なところに一歩踏み込んだとたんに読者が離れ
ていきます。

まるで「あ、それもう要らない」と言って読者が引いていくのが目
に見えるような錯覚さえ覚えます。

いまの読者は、本に多くを求めなくなったように感じられます。

■入門から実践、そして再び入門へ

ま、確かに本を読んで何かができるようになるというのは昔からあ
りませんで、よい見本が「英語をマスターする本」、「英語をマス
ターする本」を読んで英語ができるようになった人はいません。
なぜならどの本も日本語で書かれていますから。

ダイエット本もそうじゃないでしょうか。
もしダイエット本で痩せることができるなら、『タニタの社員食堂』
だけで420万人は痩せたはずですし、『巻くだけダイエット』を加え
ればプラス100万人、埼玉県民くらいはすでに痩せたはずですが、な
ぜかそういう話は聞こえてきません。

英語のできる人が本当に増えたら「英語をマスターする本」はどん
どん売れなくなりますし、みんなが痩せたらダイエット本は要りま
せん。「勉強法」もそうですね。

何かをマスターしたり実践したりすることには、実は本というメデ
ィアはあまり向いていないのかもしれません。

唯一向いているのは「文章力」くらいでしょうか。

「痩せられる」という「実践」をテーマにした本は、結果が伴わな
くても勢いが衰えません。一方、同じく「実践」であっても「売上
を伸ばす」「部下を育てる」「黒字にする」という本はとんと売れ
ません。売れないということは、つまり読者が求めていないという
ことです。結果が伴わないという点では、どちらも似たようなもの
なのに。

「実践」は過去には何万人かの読者がいたテーマなのですが、今日
のビジネス書は「○○ができるようになる本」よりも「○○くらい
は知っておくための本」に後退し続けているように見えます。

ひょっとすると、そこが本来のポジションなのかもしれません。
よくよく振り返って見ればビジネス書が台頭し始めた1965年前後、
そのテーマの多くは「入門」でした。「実践」は入門のテーマが尽
きた後に必然的に登場したものです。「実践」も尽きてしまった今
日再び「入門」へ回帰しているという見方だって否定はできません。

■いまでも変わらない本の効果もある

さて、読者に多くは求められていないビジネス書ですが、本という
メディアの大きな特徴である著者に対する信頼性という点はまだ揺
るぎないようです。

正確に言うと一冊の本を読んだ読者が抱く著者への信頼は、本を読
む以前に比べ飛躍的に高まるということです。オーソライズという
言葉が英語で著者を表すアーサーから来ているように、本には著者
を権威づけるパワーがあります。

これはどなたも読者として経験のあることと思います。

わたくしごとでは本を読んだ時にはすっかり信頼していたのに、実
物を見たら「なんだ見損なってたわ」とがっかりしたことが今年だ
けでも3回ありました。そんな人の発言でも本を読んだだけの時、
すなわち本人に会うまでは深く信じてましたから、やはり本の力は
侮れないのだと思います。

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《編集後記》
最近は「季刊」のようになってしまい申し訳ありません。なんとか
廃刊せずに続けていきたいと思います(発行者:樋笠)


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