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第００５号【05/02/28】

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《今週のCONTENTS》

１．『編集者に「うん、やりましょう！」といわせる企画とは？』
　　　　　　　　　　 〜その探し方と見分け方＜入り口手前編＞

２．今週のおすすめメルマガ
　　　　　　　 「コーチングでビジネスを１０倍楽しくする方法」

３．相互広告のお願い！

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『編集者に「うん、やりましょう！」といわせる企画とは？』
　　　　　　　　　 〜その探し方と見分け方　＜入り口手前編＞

■探し方その１　売れ筋テーマから

こんにちは。前回楽をして味を占めた編集兼執筆の本多泰輔です。

企画の探し方は、第２号のＳさん、第３号のＡさんも触れてくれま
したが、まあ、とりあえずわかりやすいところから、もう一度見直
していきましょう。

それでは、まず「いま売れてる本と同じテーマで出せば、ハズレは
なかろう」という、手堅いというか安直というか、もっともポピュ
ラーな手法からまいります。

■近年の売れ筋テーマって？

この４〜５年、売れ続けているビジネス書のテーマ、そのキーワー
ドは何でしょう。

ＩＴ？成果主義？年金？

ブー・・・。

「頭」、または「脳」です。最近では、これに「話し方」、「コミ
ュニケーション」が加わります。

「脳」は、かなりロングなテーマで、１０年前からさまざまなヒッ
ト本となって出ています。

養老孟司『唯脳論』に始まり春山茂雄『脳内革命』、一昨年再び養
老孟司『ばかの壁』などなど。

「話し方」は４〜５年前から少しずつベストに現れ始め、最近では
両者合体の『頭のいい人、悪い人の話し方』（樋口裕一著、ＰＨＰ
新書）や『話す力が面白いほどつく本』（櫻井弘、三笠書房知的生
きかた文庫）がベストセラー上位を続けています。

「話し方」「コミュニケーション」は「日本語ブーム」とも無縁で
はないでしょうし、「脳」はスピリチュアル（精神世界）ともパラ
レルな相乗効果を果たしていると思われます。

この他にも注目のテーマはありますが、この流行廃りの激しい時代
に、５年以上頑張っているテーマは上記二つに収斂するんじゃない
でしょうか。

こんなデータがあります。

厚生労働省や三菱総合研究所の調べによると、企業が新卒者に求め
るスキルのトップはコミュニケーション能力で、採用の最重要視事
項です。

中途採用でも専門知識・技能に次いで求められているのがコミュニ
ケーション能力です（東京商工会議所調べ）。

私、恥ずかしながら「なんでいまさら話し方なんか売れてるんだろ
う？」と思っていたのですが、このデータを見てやっと売れてる理
由がわかりました。

話し方をご専門にしているかたがた、『頭のよいコミュニケーショ
ンのとり方』『頭のよい人の聞き方、話し方』、または『頭がよく
なる話し方』（そんなのあるんだろうか）なんてのいかがですか？

■どこで探すの？売れ筋テーマ

売れ筋か、そうでないかを一般の人が見分けるためには、小まめに
本屋さんへ通い続けることが基本であり、決め手でしょう。

私のところへ出版のご相談に来るかたのなかで、ときどき「本を読
まない」というかたがおられ、仰天させられます。

ご専門分野の本、すなわち類書は読んでいるでしょうと聞くと、
「私の考えと違うから読まない」と。

もはや呆然。

本を読まない人は、当然本屋さんに行きませんから、企画もへった
くれもございません。

はっきり言いますと、本を読まない人に本は書けません。

本屋さんへ立ち寄り、ビジネス書または、ご自身の専門分野の棚の
周辺を半年くらい見続ければ、なにが売れ筋で、どれがキワモノか
自然に見分けがつくようになります。

本屋さんへ行く癖がつけば、ついつい何冊か買ってしまうでしょう
から出版業界としてもありがたいお話です。

アマゾン等ネットの書店は、比較的データが取りやすいのですが、
残念ながら鵜呑みにできない情報もありますので、やはり情報は昔
ながらの基本、足で稼ぐべきでしょう。

最近の編集者は、なにかってえとネットで調べようとしますが、若
えくせに楽すんじゃねえ！と機会があったら言ってあげてください。

専門家（出版社）向けには、週単位で売行きデータを出してくれる
サービスもありますが、お金もかかりますし、そこまでやっても編
集部から大した企画が出てこないという現状からいっても、お近く
のちょっと大きめの本屋さんに行けば十分でしょう。飽きたらＣＤ
も買えますし。

■名人芸、古書店でネタを探す！

最近のベストセラーならみんなが知っているから競争率が高い。穴
場はないのか、という風俗に通うオヤジのような人には、古書から
企画を発掘するという玄人技があります。

ただし、骨董品の目利きと同じくキャリアが必要です。

昔の編集者は、企画につまると古書店街に出かけたのだとコラムニ
ストの故・山本夏彦氏が書いていました。

企画というのはリサイクルされる。昔、ブームとなったテーマが装
いを改め、再びベストセラーになることはめずらしくない、のだそ
うです。

ホンマかいなとちょっと調べました。

さきほど、「脳」だ「頭」だと申し上げましたが、昭和３４年に
『頭脳』という本が、３５年『頭のよくなる本』（いずれも林髞、
光文社）が、ベストセラーの上位を占め、昭和４２年には『頭の体
操』１・２・３（多湖輝、光文社！）がベストセラーを席巻してい
ますね。

なるほど。ホントだ。

その他では、３年ほど前に『儲けのからくり』（三笠書房）という
本が売れましたが、遡ること約３０年前の昭和４５年に『原価のか
らくり』という本が、年間ベストセラーの９位に入ってますね。

ざっと３０年周期のリサイクルでしょうか。

ということで、いまから３０年前のベストセラーを見ると、『ノス
トラダムスの大予言』（五島勉、祥伝社）、『やせる健康法』（中
村鉱一、ＫＫベストセラーズ）、『韓国からの通信』おお！韓流！
（Ｔ・Ｋ生、岩波書店）、『老春謳歌』（御木徳近、芸術生活社）
どれかいけそうでしょうか。

『やせる健康法』と『老春謳歌』など、そのまんまパクって企画書
にしても通りそうですよ。

とりあえずお近くに古書の青空市があったら、早速行ってみましょ
う。また、古書から企画を拾うのと合わせ技で、昔の新聞広告を丹
念に検索するという方法もあります。

まあ、この作業は、時間さえあればけっこう面白い発見もあって楽
しめますよ。

■社会の変化がビジネス書のチャンス

それにしても、最近ビジネス書は売れないという業界人が多い。私
の記憶では、ほぼ毎年同じことを聞いている気がします。

過去、ビジネス書が売れたときはありました。大体、法律やシステ
ムが変わるタイミングでビジネス書は売れます。

昭和５０年代半ばからのコンピュータ、ベンチャー、ＴＱＣ、６０
年代のロジスティックス、平成元年の消費税、株、平成５年以降し
ばらくはマルチメディア、ニューメディア、インターネット、最近
ではＩＴにオモテとウラの成果主義と思いつくだけでも１０指に余
ります。

ただし、昭和５０年代と平成５年以降を較べますと、売れる期間が
著しく短くなりました。よって部数が大して伸びないという恨みが
あります（消費税のように前年の暮から３月までの短期決戦もあり
ましたが）。

ですから、次々と新しいテーマが求められます。著者にとってはチ
ャンスの山ですね。山、小さいですけどね。

今ですと、「個人情報保護法」ですか。でも上記に較べるといまい
ちパッとしませんね。

こうした「時のテーマ」が企画になるのは当然です。お得意の分野
がブームになり一躍メジャーな著者になったラッキーなかたも大勢
います。

この種の本は早い者勝ちです。ブームの渦中に応用編をあれこれ考
えてもあまり良い結果は出ません。ブームの前に準備しておきまし
ょう。

■理論やデータでは考えない編集者

どんな優れた出版企画も編集者を説き伏せられなければ、自費出版
以外に陽の目を見る機会はありません。

編集者の習性には「売れた理由は考えない」という驚くべき傾向が
あります。編集のみならず、ほぼ出版界の特性ともいえます。

そういう相手を前にしてデータや理論を駆使したプレゼンを展開し
ても、はっきり言うと馬の耳に念仏。おおかた報われない努力です。

そう、彼らは一律理系に弱い。さらにはコンプレックスを持ってい
る。

意思決定要因は「売れる気がする」「自分が面白いと思うんだから
読者もそう思うはずだ」という、理由なき判断に由来します。唯一
の理由は「同じテーマの本が売れている」くらいでしょうか。

あなたの企画書を前にしているのはそういう人たちなのです。
（既出のＳさんやＡさんは例外、Ｓさんは業界には稀な３次方程式
まで解ける人です）

では、どうやって知識がないわりに屈折している編集者をたぶらか
す・・・いや啓発すれば良いのでしょうか。

ずばり、キーワードは「売れる」と「一目でわかる」。

■「売れる」理由はビジュアルで示す

「時のテーマ」はまず業界紙や雑誌等が必ず先行しますので、企画
書にそれらのコピーを添付すれば、編集者はそれで理解します。理
系には弱くても「売れそう」なものへの閃きは早いのです。

売れてる事実や実物（コピー）を示す。どのくらい売れそうなのか、
業界の注目度や海外でポピュラーになっている様を絵や写真で示す、
図解する工夫をいたしましょう。打率はグーンと上がります。

「売れそう」と眼で見てそう思わせれば、企画はほぼ通ったも同然
です。

マラソン解説者の増田明美さんとの結婚で有名になった公認会計士
の井脇祐人氏の著書に『現代老後の基礎知識』（新潮新書）という
のがあります。

シルバー市場の有望さは周知の通りですから、そこにこのタイトル
で企画を出されたらどこの版元でも通しますよね。

タイトルだけしか書いてなくても十分通ります。そのくらいタイト
ルが内容もイメージも含んでいる例です。

『現代用語の基礎知識』（自由国民社）のパクリと言えばパクリで
すが、さすが大手老舗版元、しぶい！と感心いたしました。

これがキーワードの「一目でわかる」ですね。
長々説明の要らない省エネタイプで、とっても喜ばれる企画書です。

■まとめ

（１）企画は販売現場にあり、リアル書店に通って鑑定眼を磨こう！
（２）温故知新、企画はリサイクル可能、古書店に通ってヒットを
　　　 探そう！
（３）編集者には一目でわかる売れそうな企画を出そう！

今回は企画の探し方、見分け方、その１でした。まだ＜入り口手前
編＞ですので、実際のところ、においをかいだ程度ですかね。

企画の探し方は、永遠のテーマですので、このあともその２、その
３・・・、その１０くらいまで続きますが、続けると飽きられるの
で次回はテーマを替えます。

で、来週はちょっと物議をかもしそうなやつを。

題して、

「業界のアンタッチャブル、禁断の出版、
　　　　　　　　　　　　　　 ブックマーケティング　その１」

意外と深く出版界に浸透しているこの手法。知らない人も知ってる
人も、あっと驚く事実をお教えしますよ。

ふっふっふ・・・（ひょっとしたら神田川に浮かぶかも）。

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《編集後記》
今回は「企画」についてのテーマでした。やはり本屋さんには、売
れる企画のヒントが眠っているようですね。。。ただ漫然と眺める
だけでなく、ご自身が出版するテーマを探すつもりでじっくり見る
と、意外な発見があるかもしれません。では、来週号もご期待くだ
さい！（発行者：樋笠）

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