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第０９８号【06/12/18】

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《今週のCONTENTS》

１．『出版に成功したコンサルタントに聞く
　　　　　　　　　 コンサル起業術、の松林光男氏インタビュー』

２．今週のお勧めビジネス書

　　『週２、３日働いて１０００万円稼ぐコンサル起業術』

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おはようございます。
本多泰輔です。

いつの間にか歳の瀬です。
今年なにがあったか思い返してみると何があったか、にわかには思
い出せません。マンション偽装やらホリエモン逮捕やら、Ｗ杯もあ
りましたね。個人的には目論見倒ればかりだったように思います。

でも一応何冊かは陽の目を見たんですけどね。やっぱり売れないと
やった気がしないのも事実です。売れないのはだれが悪いんでしょ
う。やっぱりプロデューサーかな。

ま、売れなかったものは運が悪かったと諦めることにしております
が、人間関係は大事にしたいですね。大事にしたいと思いつつ疎遠
になることも多いですが。

話は飛びますが、著者にとってよい編集者とはどんな人でしょうか。
知識豊富で著者より詳しく、下手な原稿には鋭いチェックを入れて
くる人？ヒットメーカーといわれるような腕利き編集者？

基本的には相性ですから、一般論でベストな編集者というのは、あ
なたにとってベストな人であるとは限りません。

まあ、強いていえば「猿回し」と「猿」の関係でしょうか。
この譬えは刺激が強すぎて顰蹙を買いそうですが、意外と的を射て
いると思っております。

編集者と著者、どっちが猿でどっちが猿回しかは障りがあるのでは
っきりとは申し上げませんが、つまり著者が猿です。

猿と猿回しではスターは猿です。猿回しは猿が芸をしないと厳しく
指導しますが、芸をしているときは猿が気持ちよくのれるよう褒め
まくります。といって猿を舞台に乗せるかどうかは猿回しの判断次
第、いくら芸を褒めても舞台に出せないものは出しません。

要するに、あれこれ文句をつける編集者より、著者の良いところを
発見して、著者をその気にさせる編集者と出合えたほうがラッキー
といえます。ゴルフのレッスンプロにも似ています。

そんな編集者と出合う機会があったら、関係を大事にしたほうがよ
いと思います。

ただし、これは関係の譬えであって編集者が著者を猿と見ていると
いうことではありませんので、誤解なきよう。心の中では常に尊敬
を持って接しております。

それでは本編です。

■９冊の共著をへて、はじめての単独出版デビュー

樋笠：松林さん、今日はクライアント先からの電話インタビューと
　　　 ご多忙の合間にありがとうございます。

　　　まずは献本いただき、読ませて戴きました。今回の著書で、
　　　 ちょうど10冊目とのことですが。

【週２、３日働いて１０００万円稼ぐコンサル起業術】
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478733376/consulgent-22/ref=nosim

松林：実はこれまでの９冊はすべて共著で、初めての単独での著書
　　　 になります。

　　　いまは独立してコンサルティング会社を経営していますが、
　　　 第一作目は日本IBMに勤務していた頃です。
　　　 （CIM戦略　IBM藤沢工場の挑戦：工業調査会）

　　　それからSAPジャパンを経て、日本ビジネスクリエイトという
　　　 コンサルティング会社の勤務時代に、多くの本を出しました。

　　　その理由は、IBMやSAPなら名刺交換の時に「どんな会社なん
　　　 ですか？」なんて聞かれることはほとんどありませんね。
　　　 誰もが知っている大手ですから。

　　　ところがコンサルティング会社は、決して有名ではありませ
　　　 んから、最初に会社のことを延々と説明する必要があって、
　　　 なかなか本題に入れないんですね。

　　　それで名刺代わりになる本、やはり入門書が良いだろうと思
　　　 ってその当時手掛けていたERPに関する本を企画しいろんな
　　　 会社に声をかけて共著で出したんです。

樋笠：なるほど。やはりコンサルタントにとって本は、初回訪問時
　　　 に大きな武器になるんですね。

松林：そうです。一定レベル以上の会社と理解していただけますか
　　　 ら。言ってみれば「販促ツール」ですね。初めて訪問するお
　　　 客様には必ず一冊もっていくようにしていました。

　　　コンサルタントとしてのキャリア・プロファイルを説明し、
　　　 会社のブランドアップには必ず役立つと思います。

■出版プロデューサーとの出会い

樋笠：それで今回の「コンサル起業術」ですが、これまでの実務書
　　　 の路線からはガラッと180度変わっていますね。どういうき
　　　 っかけで出版されたのですか？

松林：実は出版プロデューサーの土井英司さんのところで有料コン
　　　 サルを申し込んだのがきっかけです。

　　　土井さんに２本の出版企画書を見てもらいました。１本は、
　　　 コンサルティングの方法論に関するテーマ、もう１本は間違
　　　 いだらけのIT投資といったテーマでした。

　　　ところが、両方ともピンと来なかったような感じで。

　　　それで雑談の中で、私の会社がコンサルタントを雇わず給料
　　　 も払わずに、必殺仕事人スタイルでプロジェクトベースで行
　　　 っているスタイルの話や、３２歳の時から生涯計画表を作成
　　　 してきたこと、やりたい仕事・やりたくない仕事のリストを
　　　 自分で作ってきた話などをしますと「そのほうが面白い」と
　　　 いうことになりまして。

　　　それで１週間後に出来上がった企画書を、ダイヤモンド社に
　　　 見てもらい、とんとん拍子で話が決まりました。

樋笠：そうだったんですか。ご自身が予定していたものとは違った
　　　 方向で決まったんですね。

松林：こういったコンサルタント志望者向けに自分の体験をお話す
　　　 る本は、３年計画の中にはありましたので、次の構想が早め
　　　 に巡ってきたのかな、と思っています。

　　　ただタイトル自身は、私が一番気に入らないというか、好き
　　　 じゃないんですよ。実は。

　　　私からもタイトル候補を２０くらい挙げたんです。ワクワク
　　　 生きるとか、団塊の世代への応援歌とか、いろんなキーワー
　　　 ドを使って考えたんです。

　　　“週２、３日働いて１０００万円稼ぐ”というのは、どうも
　　　 品がないから、頼むからやめてくれとお願いしたんですが、
　　　 やっぱりこのほうが売れそうだからと営業サイドの強い要望
　　　 もあって、ダイヤモンドさんにお任せすることにしました。

　　　中身は読んで頂ければわかりますが、楽して稼ぐといった財
　　　 テクのようなものではなくて、非常にまじめな内容です。

樋笠：この１１月に発売されましたが、今の手ごたえといいますか、
　　　 感想はいかがでしょうか。

松林：先日、お客様や弊社関係者の方々１００名くらいで出版記念
　　　 セミナーを開催させていただきました。

　　　そこでお話したのですが、今の自分がもっているものを、全
　　　 部なにもかも出し切ったという感じですね。心地よい脱力感
　　　 といいますか。

　　　あとは皆様で煮るなり焼くなり、お好きなように評価して下
　　　 さいという気持ちです（笑）。

　　　幸い、読んだ方から「勇気づけられた」といった反響も聞い
　　　 ておりますし、amazonのブックレビューでも好意的にコメン
　　　 トをいただいております。

■クライアントの株を買って、覚悟を示す

樋笠：私が読ませて頂いた中では、担当するクライアントが上場企
　　　 業なら、その会社の株を買うようにしているという部分が特
　　　 に印象に残りました。

　　　コンサルタントとしての「覚悟」というか「心意気」を感じ
　　　 ましたね。

松林：クライアント先のキックオフミーティングで、社長や役員が
　　　 参加していらっしゃる中で、こうお伝えしています。

　　　「私はいま６４歳。決して御社の社員にはなれませんが、株
　　　 主にはなれます。今回の仕事をお受けするにあたって御社の
　　　 株を１万株、買わせていただきました。ぜひ、私のことも、
　　　 同じ仲間と思っていただきたい。これは私のコミットメント
　　　 です。」と。

　　　口先ばかりでなく、こういった姿勢を示すことで、伝わるも
　　　 のがあるのでは、と思います。

　　　ただ、１０年位前の話ですが、こうして購入したクライアン
　　　 ト企業が、談合事件でニュースになり、買ったとたんに暴落
　　　 したこともあります。女房にはずいぶん叱られました（笑）。

　　　幸い、５、６年塩漬けにして、ようやく買った値段には回復
　　　 しましたよ。

樋笠：そうでしたか・・・。やはりリスクもありますし、普通のコ
　　　 ンサルタントにはなかなか真似ができないですね。

　　　それでは最後に、これから出版を目指すコンサルタントへの
　　　 アドバイスをお願いできますか。

松林：まず第一に、自分なりの出版目的をはっきりさせることです。
　　　 何のために本を出すのか？自分をブランド化するためか、印
　　　 税か、本が売れる必要があるのか、そうでなくても良いのか。

　　　コンサルタントの仕事でもそうですが、カタチや手法に陥る
　　　 ことなく「目的は何か？」という原点から、方法論やすべて
　　　 のことを考えるようにしています。

　　　第二に、プロの力を借りなさい、ということです。望めば、
　　　 決して高くない金額で、プロの貴重なアドバイスを受けるこ
　　　 とができます。

　　　私がお願いした土井さんも厳しい方で、決して誰でも本が出
　　　 せるという安易なことではありませんが、必ず現状よりも大
　　　 きく前進できるはずです。

樋笠：松林さん、本日は貴重なお時間の中、インタビューをありが
　　　 とうございました。今後のご活躍をお祈りしております！

■あとがき

冒頭、著者と編集者の関係を猿回しと猿に譬えました。重ねてお断
りしておきますが、全ての編集者が著者を猿と思っているわけでは
ありません。

多分、人間、それもかなり尊敬すべき人間と思っている場合がほと
んどだと思います。

さて、来年の今頃は何をしているでしょうか。

毎年おなじことをしているというのは切ないので、何か違うことを
していたいと思いますが、さてどうなることでしょうか。

ではまた来週。

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◆◇今週のおすすめビジネス書◇◆

【週２、３日働いて１０００万円稼ぐコンサル起業術】

著者：松林　光男　出版社：ダイヤモンド社　価格：1,500円（税込）
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478733376/consulgent-22/ref=nosim

（松林氏より）
この本で一番伝えたかったメッセージは、コンサルタントであれ、
どんな職業であれ「自分が主役」の人生を歩んで欲しいということ
です。そのヒントにしていただくために、具体的に私自身がやって
きたことを書いたつもりです。

この本にも書きましたが、コンサルタントとして、私が一番大事に
思っていることは、「顧客志向」とうことです。

よく「ギブアンドテイク」ということが言われますが、ふつうの友
人関係でも「１つ与えて、１もらう」では、相手はそんなにもらっ
てないよ、1/3くらいだよ、と思っていると私は受けとめています。

つまり、「３つ与えて、１つ返ってくる」位に思っていて丁度良い
のではと考えます。

これがコンサルタントだと「３倍、５倍、できれば１０倍以上の付
加価値をお客様に与える」くらいの発想でないとダメですね。

１０万円戴いたら、１００万円の付加価値でお返しする。そういっ
た姿勢が大事だと思います。

時々「私はこれを知っている、これに詳しい」と自慢される方もい
らっしゃいますが、お客様にとってそれが付加価値でなければ、何
の役に立つのでしょうか、と感じます。

《著者プロフィール》

松林　光男（まつばやし　みつお）
ワクコンサルティング株式会社　代表取締役

１９４１年生まれ。早稲田大学理工学部電気工学科卒業。日本ＩＢ
Ｍ（株）にて、藤沢工場のＣＩＭ構築に従事し、日本経済新聞ＦＡ
賞を受賞する。その後、ＣＩＭ構築を中心とする外部企業へのコン
サルティングに従事。ＳＡＰジャパンソリューション担当ディレク
ターとしてコンサルティングに従事。（株）日本ビジネスクリエイ
トに参画し、同期ＥＲＰ研究所設立とともに中核スタッフとして参
画、常務取締役を歴任。前東邦学園大学経営学部教授。ワクコンサ
ルティング（株）を設立し代表取締役となり、現在に至る。技術士。

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《編集後記》
松林さんの著書は「読みたいな」と思っていたタイミングで献本を
いただき、早速インタビューをお願いしました。クライアント先の
休憩時間の合間にインタビューをお願いしたのですが、親切丁寧に
お答え下さって、よいお人柄が伝わってくる思いがしました。コン
サルタントは、やはり「人間力」が大切だと実感！（発行者：樋笠）

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