経営コンサルティングのエージェント

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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１６９号【04/12/04】　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．今週のコンサルインタビュー　　　　　　　　　八木　徳雄
２．今週のおすすめメルマガ「仕事の徒然草」

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《今週のコンサルタント》
八木　徳雄（やぎ　のりお）
不動産総合研究所　所長／代表コンサルタント

１９４７年、宮城県生まれ。業界最大手の（株）大京、ダイア建設
（株）で企画開発・販売の実務経験を踏み、昭和５８年マンション
事業のコンサルタントとして独立。マンションディベロッパーに対
し商品企画から販売促進を中心とした実務的で具体的なコンサルテ
ィングを行うかたわら、各種セミナーでの講師、業界紙等への寄稿
を行って参りました。単なる評論やアドバイザリーではなく、体験
を裏づけとする実地指導をモットーとしており、分譲マンション事
業へ新規参入した企業をサポートして県下ナンバーワンのディベロ
ッパーに押し上げた実績も多数あります。また、自ら月刊誌「マン
ション戦略」を１３年間刊行し続けました（平成１６年「マンショ
ンセールスの研究」と改称して復刊）。著書には「マンションセー
ルスの決め手」「マンションセールス入門」「マンション・不動産
用語事典」「分譲マンションビジネス総覧」等の編集・著作多数。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


大手マンション業者に在職中、派閥抗争に厭気さして退職。浪人中、
大量の在庫を抱えて困っていた某大手不動産会社から販売促進に力
を貸してくれと頼まれたことがきっかけ。

この成功が口火となり、評判を聞いた同業他社から次々に口がかか
り多忙を極めるようになった。


●コンサルタントとして心掛けていることはなんですか？


１．骨身を惜しまないこと
２．サービス精神が旺盛であること
３．結果を出すこと
４．具体論を語ること
５．口だけでなく紙に書いて提出すること
６．気力・体力が常に充実していること


●思い出に残る仕事はありますか？


１．４，０００戸の大型プロジェクトに参画したこと
２．指導した企業が県下でトップに成長したこと（多数）
３．新規参入企業のプロジェクトが連続して成功したこと
４．その他多数


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


特になし（多数あり）


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


社員以上に契約先企業のことを考えてくれるような人物でなければ
価値はないので、どんなに忙しいコンサルタントであっても労を惜
しまず熱心で、かつ分かりやすくて具体的な指導をしてくれる人を
採用すべきですね。


●ＰＲ：今週のコンサルタント著書＆セミナー紹介


新規参入企業向けには、分譲マンション事業の全体を総括した
「分譲マンション・ビジネス総覧（５０，４００円）」のご購読と
「分譲マンション事業ここがおもしろい（仮題）」の講演開催をお
勧めします。



《今週のコンサルタントコラム》

『分譲マンション参入のススメ』


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《編集後記》
京都は実りの秋、真っ盛り。この季節になると、こぞって京都の特
集を組んだテレビ番組やＣＭが蔓延しますね。京都と言えば“ＪＲ
東海”のキャッチコピー「そうだ　京都に、行こう。」は今や誰も
が知るところとなりましたが、言葉通りに、ふっと、思い立って京
都に足を運ぶ女性やカップルも少なくないはず…。平成１５年のデ
ータを見てみると、１１月の１ヶ月間で観光に訪れた人はおおよそ
６，６５５，０００人、何と７３０億円のお金が京都に落ちました。

大観光都市ということを改めて感じさせられますね。何と言っても
特に京都の秋は美味しい食べ物が沢山ありますし、紅葉は例年１１
月中旬〜１２月初旬までが見頃ですので一度足を運んでみてはいか
がでしょうか？四季折々、何度訪れてもその度に違う顔が垣間見る
ことができるところが人気なのでしょうね。きっと…♪（にしだ）

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