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経営革新!−100人のコンサルが語る事業成功の秘訣

 

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◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇             第602号【12/07/11】  ◇◆
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《今日のCONTENTS》

1.『マスを諦めた時にブランドは鋭くなる!?』 早田 敬三

2.アパレルMDのための『ブランド力アップの実践セミナー』

  〜ブランドの視覚化と知名度アップのプロセス!
    増信増益(信者を増やして利益をあげる)方法は!?〜

3.ランチェスター「管理職養成基礎講座」のご案内(7/18〜東京)

4.編集後記

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『マスを諦めた時にブランドは鋭くなる!?』

 〜あなたは他人とまったく同じ洋服を着たいですか?〜

ローソンのメガヒットである「プレミアム・ロールケーキ」をテレ
ビ番組で見た時に、貴方は同じものを食べたいと思って、お店で購
入したことがありますよね。

しかしオシャレな友人が着ている素敵なプリントのブラウスを見た
時に「それとまったく同じプリントの商品」が欲しいと思いますか?

NOです。

きっとその友人の「同じブランドの違うテイスト、プリント、カラ
ーの商品」を買おうと思う心理が働きます。

そんなにオシャレでない男性ですら、休日に街で同じプリントの
Tシャツを着ている人とすれ違うだけで照れくさい!恥ずかしい!
という気持ちになるのも事実です。

消費者の心理とは「同じブランドであれば、テイスト、感性、価格、
イメージなど共有して安心感がある」けれど、視覚的に「まったく
同じ商品ではイヤになる!」のです。

つまりマスとしてのブランドがもたらす安心感は欲しいのですが、
商品そのものは個性的、差別化がある、自分だけ・・・とあって欲
しいのです。このように商品でマスを諦めた時にブランドの真の力
が試されるのです。

アパレルブランドの成功という状態は、流行のトレンドや一目を引
きつけるファッション商品は市場で見た時には、既に「売り切れ状
態!」が消費者を満足させるのです。

そしてブランドに真の利益をもたらしてくれるファン(信者)顧客
が増殖されるのです。

そして競合ブランドと商品的には差別化が少ない商品が、ブランド
力によって大量に売れることが、最終的にブランドの売上と利益に
繋がります。

ブランドをマスにアピースすることは大切ですが、ファッション商
品をマスで売ろうとする誘惑に決別し、ブランドを育てようとする
勇気ありますか?

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《今週のコンサルタント》

早田 敬三(そだ けいぞう)
株式会社アドスインターナショナル 代表取締役

「独自のアパレルブランドのバイブル構築とその実践」

⇒大手アパレル入社後、ミラノ駐在員として赴任、現地ではライセ
ンス、現地生産企画のオペレーション担当。帰国後、婦人企画、新
規企画、紳士ブランド開発を経て1988年退社。同年株式会社アドス
インターナショナルを設立。アパレルブランド野新規開発および再
構築、ブランドMD(企画マーチャンダイザー)に特化した養成プ
ログラムの実施を得意分野として活躍している。

《経営堂・詳細プロフィールはこちら》

《私のお勧めビジネス書》

『発想を変えれば、みるみる良くなるあなたのブランド』
早田 敬三著 チャネラー社

デザインや品質、売り方、見せ方、宣伝、販促を真剣に行っている
のに売れないブランド・・・。ブランド戦略は発想次第で大きく変
わります。「なるほど!そういうことか」と目からウロコの新発想
をお届けする入門編。

http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4885081963/consulgent-22/ref=nosim

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《今週のコンサルタント・インタビュー》

●コンサルタントになったきっかけはなんですか?

⇒クソ真面目が取り柄だったアパレルMDの私が7年のイタリア駐在で
目からウロコの「イタリア式ブランディング」に目覚め、次世代に
MDに伝えたいと考えました。そこで業界で唯一の「企画MD養成に特化
したMD教育プログラム」を運営しています。

●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか?

⇒顧客が解決したい真の課題は何かを会話から抽出することですね。
八方美人的にみんなに好かれることを善しとしないことです。

●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを!

⇒コンサルタントは第一印象と好き嫌いで選んでください(笑)
ビジネスの責任は御社が負うものなので、コンサルタントは貴方の
納得度が満たされる人を選んでください。成功も失敗も一緒に悩み、
解決しようとする気持ちになれば、その人が御社にとって適任です。

●PRなど

丁度来週の7/17にブランドセミナーを開催することになっており、
よろしければぜひご参加下さい↓

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☆☆今週のコンサルタントからのおすすめセミナー☆☆

アパレルMDのための
『ブランド力アップの実践セミナー』

〜ブランドの視覚化と知名度アップのプロセス!
    増信増益(信者を増やして利益をあげる)方法は!?〜

日時:2012年 7月17(火)19:00〜20:30
場所:世田谷文化生活情報センター
(キャロットタワー5Fセミナールーム)
地下鉄:三軒茶屋駅徒歩0分(田園都市線、世田谷線)
東京都世田谷区太子堂4-1-1

詳細は・・・
https://www.facebook.com/events/256602547773242/

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☆☆ランチェスター「管理職養成基礎講座」のご案内☆☆

ランチェスター「管理職養成基礎講座」(全4回シリーズ)。
特別講師:塚田 哲夫氏

社長(経営者)が最も頭を悩ます管理職育成を解決すべく、4回シ
リーズのランチェスター「管理職養成基礎講座」が開講します。特
別講師の塚田哲夫氏は、外資系シネコンの社長にヘッドハントされ
た後、20ヵ所まで拡大・成長させたという、結果をきっちり残し
た「真の管理職」です。実務を経験した実践の話は、即効性があり
ます。できれば社長と管理職が一緒に参加してほしいセミナーです。

【第1回】「管理職の心得」
・日時:7月18日(水)13:15〜16:55
・会場:カメリアプラザ(江東区亀戸文化センター)
・費用:10,000円(1人)15,000円(2名)
※同一企業内に限ります

●詳細→ http://www.igarashireport.com/3062-entry.html

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《編集後記》
イタリアでライセンスビジネスを手掛けた実績を元に、会社を立ち
上げて15年目の早田氏。私の大学時代の憧れの職業ですね…、うら
やましい!早田さんのfacebookページのトップ写真は格好いいです。
プロフィール写真はちょっと遊び心ありますね。

ブランド戦略、ブランドディレクターの養成、イタリアビジネス支
援などに関心のある方は、ぜひ気軽にお問い合せ下さい!

(発行者:ひがさ)


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