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経営革新!−100人のコンサルが語る事業成功の秘訣

 

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◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇             第604号【12/08/08】  ◇◆
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《今回のCONTENTS》

1.『関西のコンサルタント業界事情』(第11回)
   〜選ばれる商品・サービスになるためには〜 廣川 智彦

2.今週のおすすめセミナー

  一番ムダだったあの時間が、あなたの一番の売りをつくる!
   『第三回 会議エキスパート検定』2012年8月26日(日)
   http://kaigi-kentei.net/ip/index.html

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こんにちは!コンサルジェント西日本担当の廣川です!

相変わらず暑い日が続いてますね〜。オリンピックも熱いですね!
最近かなり寝不足気味です(苦笑)

さて最近、内需対応としてリーマンショック以後のデフレ下でも、
非常に実績アップの成果を出しておられる、佐藤元相先生のセミナ
ーが非常に印象的でした。ちょっとご紹介させて頂きます。

【内容の抜粋】

デフレの現状では市場の創造か、他社と競争して勝つか
しか無い。つまり、経営も戦略ないともうダメと言う事である。

例えば、

≪コンサル成功事例≫
○○金属工業−鍋を作っている会社

品質で差別化している、大型厨房鍋には強いとは言うものの、韓国、
中国から格安鍋が輸入されて大変や、売れない、利益でないとの事
で連絡が来た。

お聞きすると特殊ステンレスで特殊加工の技術が有ったが、絞り込
めていない。深堀出来ていない。

そこで、まず、ターゲットを明確にする。まだ一割だが、医療業界
が利益率高い。それで、何故、選ばれているか?専務に聞いたら、
よく分からない、と。中堅製薬メーカーにインタビューに行った。

≪その理由≫

1)一年間不良が出なかった。
2)アメリカの医療基準FDAのgmp規定に対応出来る
3)クラス100のクリーンルームで採用出来た
4)バリエーション保証書がしっかり、多くのバリエーションで出し
てくれる

そこで、医療商品、愛知県地域、上記の理由を明確なセールスポイ
ントにした。

上記のセールストークとチラシに切り替えたら反応が全然変わった。

工務店も同じ、顧客にインタビューする。これが大事。

お金掛からない、これをして選ばれる理由を明確にする。

我が社が選ばれる理由を明確にする。

なぜ、買っていただいたか?
どのような効果が有りましたか?

これが大事、しっかりポイントを掴んで顧客から聞けている企業は
少ない 〜実は殆ど無い。

【抜粋終了】

との事でしたが、私個人としては、非常に納得の内容でした。

マーケティング・営業戦略は、ターゲットの絞り込みと真の声を掴
み、売り込むのではなく、選ばれる商品・サービスにならないと行
けないと言う事を強く感じました。ただこれが、簡単ではない所も
有りますが(苦笑)

皆様は最近の市場の傾向をどうお感じですか?
いすれにしても、少しづつでもより良い方向へ前進したいですね〜。

皆様も益々のご発展を期して、頑張っておられる事と存じますが
不況を一緒に乗り越えて参りましょう!!

今後とも何卒宜しくお願い申し上げます。

《バックナンバー情報:関西のコンサルタント業界事情》
http://www.keieido.net/osaka-agent.html

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《担当エージェントプロフィール》
廣川 智彦(ひろかわ ともひこ)
株式会社コンサルジェント 取締役/西日本営業部門責任者 

1968年大阪府生まれ。立命館大学卒。マツダ株式会社を経て、
コンサルジェントに勤務。趣味はアメフト観戦。営業は腰の低さが
命!と言いながら、意外とマイペースなタイプです。モットーは
『闇夜に人の前に灯火を点せば、我が前も明るき』という?かなり
爺くさいかも。口癖は、「まことに恐縮でございます」。


《経営コンサルタント紹介します!》当社のスタッフブログ
http://ameblo.jp/consulgent/
http://www.consulgent.co.jp/#blog
http://blog.livedoor.jp/consulgent/
http://www.5man.jp/cat123/

《バックナンバー情報:『コンサルタント紹介します!』》

《バックナンバー情報:『コンサルタントを導入した企業の声』》

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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

一番「ムダ」だったあの時間が、あなたの一番の「売り」をつくる!

      『第三回 会議エキスパート検定』

 日時:2012年8月26日(日)
会場:TKP赤坂ツインタワーカンファレンスセンター

 主催:株式会社ティーケーピー・日本会議力向上委員会
協力:株式会社JTB法人東京・株式会社博報堂

★詳細はこちらから⇒ http://kaigi-kentei.net/ip/index.html

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★詳細は→ http://www.igarashireport.com/3398-entry.html

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《夏季休業のお知らせ》

当社は下記日程で夏季休業とさせていただきます。

<2012年8月11日(土)〜2012年8月16日(木)>

なお休業中のお問い合わせ等はこちらまでメールにてお願いします。
http://www.keieido.net/inquiry.html

各担当者より8月17日(金)以降に順次対応させて頂きます。

また「見積もり依頼」「コンサルタント登録」等、各種対応も
8月17日(金)より順次とさせて頂きますので何卒ご了承下さい。

(『経営堂』運営会社 株式会社コンサルジェント)

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《株式会社コンサルジェント》 http://www.consulgent.co.jp
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