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経営革新!−100人のコンサルが語る事業成功の秘訣

 

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◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇             第621号【13/04/24】  ◇◆
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《今回のCONTENTS》

1.『コンサルタント紹介します!』(第92回)
〜プロの探し方を教えます!〜 小林 幸央

2.「経営堂」サイト/4月度・新着コンサルタント紹介!

3.今週のおすすめビジネス書
『ロバスト経営』コーセル創業者 飴久晴著

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『プロの探し方を教えます!』

こんにちは!コンサルジェントの小林です。
先週末はGWを目前にしてまさかの積雪。。。
東京も雪は降らなかったものの、冬に逆戻りしたようでした。
いったい、いつになったら衣替えができるのか。。。

さて、今回は「プロの探し方」について書いてみます。

弊社のように多くのコンサルタントと提携をし、それをWEB上に公開
していると、たまにとてもニッチな問合せをいただきます。
当社のネットワークで見つかれば話が早いのですが、どうしても見つか
らない場合はどうするか。

“プロ”の手法を公開します!

■まずは徹底的に検索

最初にやることは「ひたすら検索」です(笑)
WEB上の情報は日に日に増えていっていますので、単一ワード検索
では、必要な情報にたどり着きません。
ですので、「複数ワード検索」が基本です。

それでも一発でたどり着くことはないので、言葉を変えたり関連語を
追加したりしながら、探している情報を発信している人の名前を見つけ
ます。

■次は「連絡先をつきとめる」

名前がわかれば、次は”名前”で再検索です。
そうするといろいろなページが出てきます。
今ですと

 ・ご本人のHPやブログ
・他の人が書いたブログ
・著書
・専門家ポータルサイト(弊社の競合)
・フェイスブック

なんかがヒットします。
これをひとつひとつ見ていき、まず連絡方法をつきとめるのです。

■連絡する前に確認すること

連絡先がわかってもすぐには連絡をしません(笑)
その前にいろいろ調べることがあります。

先にヒットした情報源から

 ・最近の活動
・得意分野や実績
・費用感

などを見ていきます。

最近の活動はブログやフェイスブックで見ますが、活動以外でも
文章の感じなどを見てコンタクトのトーンを考えたりします。

費用感も重要です。
サイトに乗っていればいいですが、無い場合は有料セミナーの料金
なども参考にしながら推測します。

■連絡の方法

ここまで下調べをした上で、実際のコンタクトとなるのですが、私は
先にメールで用件を伝えるようにしています。

最初のメールはできるだけ丁寧かつ用件がシンプルに伝わるように気を
つけるようにして、少し置いてから電話をかけます。

ここで大切なのは「一度は必ず話をする」ことです。
電話でも構いませんが、直接会えればベストです。

直接話をした上で、正式にオファーをするかどうかの判断をします。

■探すプロが成立する理由

こう書くとシンプルですが、私はこれが仕事なのでストレスなくでき
るものの、たまにしか専門家と接点を持たない人にとっては面倒くさい
作業かもしれません。

予算折衝なども相場観がわかるのとわからないのでは精度が違ってきま
すし、意外とイヤなのが断る時ですね。
これも、一般的な人よりはうまくやれます(笑)

こうやって書いてみると、我々のような「探すプロ」が必要だなぁと
実感することができました!

では、また来月!

《当コンサルジェントのスタッフ紹介はこちら》
http://www.keieido.net/staff.html

《経営コンサルタント紹介します!》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/
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《バックナンバー情報:『関西のコンサルタント業界事情』》

《バックナンバー情報:『コンサルタントを導入した企業の声』》

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