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経営革新!−100人のコンサルが語る事業成功の秘訣

 

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◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇             第647号【14/05/28】  ◇◆
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『男一匹、負けたらあかん』 タビオ会長 越智直正著

「靴下の神様」の異名をもつ著者は、日本の靴下産業が縮小する中で、
タビオを一大ブランドに育て上げた経営者。本書は、15歳で丁稚奉公に出た
著者の波瀾万丈の生き様を通して《商いの原点》《経営者の生き方》を浮き
ぼりにする、涙あり笑いあり異色の書。

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《今日のCONTENTS》

1.コンサルジェント【厳選!】今月のおすすめコンサルタント
パシフィックリフォーム/森田 祥範氏

2.「経営堂」サイト/5月度・新着コンサルタント紹介!

3. 今週のおすすめビジネス書
『会社に入ったら三年間は「はい」と答えなさい』著者:園部 貴弘

4.編集後記

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☆☆コンサルジェント厳選!今月のおすすめコンサルタント☆☆

コンサルジェントの樋笠です。2011年まで連載していた
「今月のおすすめコンサルタント」コーナーが約2年半ぶりに復活しました。
隔月のペースで当社のおすすめコンサルタントをご紹介していきますので
どうぞよろしくお願いします。

■今月のおすすめコンサルタント(2014年5月)

森田 祥範(もりた よしのり)
パシフィックリフォーム株式会社 代表取締役

『モリタメソッドでV字回復を熱血指導!』

早稲田大学卒業後、積水ハウス株式会社に入社。特建事業部(ゼネコン部隊)
に配属され、主に土地所有者の土地有効利用を中心とした営業に18年間従事。
3年目に店長(チームリーダー)になり、延べ約180人の営業マンを育てる。
在籍期間の完工実績棟数は387棟。全国特建事業部表彰(特建営業300人中1位)、
社長表彰(全社営業3800人中2位)、全社チーム別獲得利益表彰(全社全チー
ム中1位)などの記録多数。退職するまでプレイイングマネージャーを続けた。

平成6年に建築リフォーム会社を設立し、約4000件余を完工。不動産の事業化
プランニング、賃貸収益物件(ビル、マンション、アパート)や店舗の収益最
大化手法リニューアル手法には定評がある。

自らの経験をもとに組立てた「モリタメソッド」を使ってV字回復を指導する
コンサル業に乗り出し、現在に至る。

《経営堂・詳細プロフィールはこちら》

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★☆エージェントのココがおすすめポイント!☆★

今月は西日本担当の廣川よりご紹介いたします。

■おすすめポイント

森田先生は、建築業界(ビル、マンション、アパート)の経験・実績が豊富で
コンサルタントとしても、経営者(実業家)としても成功されているコンサル
タントです。従いまして、非常に地に足のついた実践的なコンサルティングや
勉強会も現場の生の声に即した内容で、成果を多数出しておられます。

営業部隊の優秀な部長・マネージャーと、経営者をフォローする両面がバラン
ス良く出来るのは、積み重ねた経験とノウハウによるものと存じます。

■お人柄は

一見寡黙なように見えますが、実は非常に丁寧で、着実にやるべき事を積み重
ねて行くタイプと思います。

そして、営業の世界で、第一線でやって来た方にありがちな、強面で押しが強
い、と言う事ではなく、ポイントをついて、個々の営業マンの人生目標や個性
などもしっかりフォローしながら、モチベーションを上げて行く優しい面と、
目標はしっかり立ててチームで取り組んでいく方向づけは厳しく出来る柔軟な
方という印象です。

■コンサルティングの特徴

住宅業界においては、営業企画から営業マネジメントまで現場をしっかり見据
えて、着実に売上アップする手法を得意とされて居ます。

得意な範囲は建設業界の企業様向けの営業と言う分野としては、幅広く、銀行
に提出する事業計画書の作成から各種研修や実地フォローまで得意とされてい
ます。

顧客データがしっかり有るクライアント様では、切込み商品の選定から、単価
アップをお客様満足度を下げる事無く行うスキルアップ研修をセットにするな
どで成果を出しておられます。

又、非常に適切なポイントをついたミーティングでのOJTフォローや様々な
スキル研修などでチームとしての営業力を上げて行かれています。

■実績は

プロフィールにも有りますように、大手ハウスメーカー様で非常に成果をださ
れ、それを独立して成功された実績に裏付けられたノウハウがあるので、現在
多数の顧問先でも売上アップなどが多数御座います。

現在、弊社でも、リフォーム系の企業様で、ちょうどベテラン営業マンの方が
退社されるタイミングにも拘わらず、フォーカスすべき商材を決めて、その為
に必要なスキルを同時並行的に行う事で、売上アップをされています。

■最後に・・・

建設業界は全般、住宅販売会社様やリフォーム会社様などで、営業力アップ、
営業チーム力アップを図りたい企業様は是非、お声掛け下さいませ。

きっと成果が出るものと存じます。


《バックナンバー情報:『今月のおすすめコンサルタント』》

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☆☆「経営堂」サイト/5月新着コンサルタント紹介!☆☆

http://www.keieido.net/cons-new.html

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パシフィックリフォーム株式会社/森田 祥範氏

『モリタメソッドでV字回復を熱血指導!』

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☆☆今週のおすすめビジネス書☆☆

『会社に入ったら三年間は「はい」と答えなさい』

著者:園部 貴弘  出版:東洋経済新報社  価格:1,512円(税込)

入社した「普通の」会社でどう頑張って、どう仕事ができるようになり、出世し
て、個人としても充実した人生を送れるようになるのか。300社の中小企業の
人材育成の現場から生み出されたサラリーマンの為の教科書。入社3年までにす
べきこと、30歳迄にすべきこと、中小企業と大企業の違い、この職場で実直に
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《編集後記》
ご案内しておりました「小規模事業者持続化補助金」の申請書類作成代行には、
http://www.keieido.net/jizokukahojokin.html 多数のお申し込みをいただき
ましてありがとうございました!深く御礼を申し上げます。私自身も、以前に
中小企業診断士として登録していた経験がありますので、何件かお手伝いをさせ
て戴きました。日頃から本業でお忙しい経営者、美容院オーナー、整体院院長な
どからお話を伺うと、助成金はぜひ受けたいものの書類にまとめるのが大変なの
で諦めていたというお話でした。今後もこのような活動も続けて行きたいと思っ
ていますので、助成金の書類にお困りの企業様はぜひご相談下さい。専門の技術
領域などの知識や見識が必要な場合は、目的にあった専門家をご紹介します。
(発行者:ひがさ)

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