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経営革新!−100人のコンサルが語る事業成功の秘訣

 

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◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇             第656号【14/10/30】  ◇◆
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《今日のCONTENTS》

1.『コンサルタント紹介します!』(第100回)
〜BtoBアライアンスが事業発展のチャンス〜 樋笠 耕治

2. 今週のおすすめビジネス書
『経営の処方箋─社長の悩みに効く67のアドバイス』著者:新将命氏

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『BtoBアライアンスが事業発展のチャンス』

こんにちは、コンサルジェントの樋笠です。
秋晴れのさわやかな天気ですね!

みなさまの会社でも「BtoBアライアンス」を推進していらっしゃると思いま
すが、弊社のようなコンサルタント業界、研修業界では、この企業連携が、
非常に重要な戦略のひとつと言えると思います。

直接、ターゲットの企業へ営業に向かうよりも、同業者や関連業種の企業と
タイアップして事業を進めることによって、自社では発見できない新たな商
談を発掘できたり、お互いの特徴を活かしあって思わぬ相乗効果が発揮でき
るというメリットがあります。

■BtoBアライアンスの一例

最近の一例として、弊社の提携コンサルタントの方々のアライアンスについ
てご紹介したいと思います。

(1)WEB解析ツール『Lead Analyzer』の活用

提携コンサルタントの田中徹さんが役員として参画されている株式会社リー
ディング・ソリューションさんが、いま売り出し中の画期的なツールです。
http://www.leading-solutions.co.jp/

この見込客発掘サポートシステムLead Analyzerですが、このIP解析システム
を導入いただくことにより、

・クライアントのWEBページに、どの企業が来訪しているのか?
・また、どのページを何秒間見ているのか?

などを抽出し、簡単に見込客発掘をしていただけるようになっています。
1か月に130件以上も見込客を発掘している企業もあるとのお話でした。

特に営業系のサービスを提供されている企業様にとっては、クライアント企業
の見込客発掘に使っていただいたり、マーケティング施策の効果測定などにも
お使いいただけるかと思います。

参考資料
http://www.upload-data.com/confirm/LeadAnalyzerOffer.pdf

 

(2)マーケティングオートメーション分野で米国No.1企業のツール導入

提携コンサルタントの株式会社ビジネスアソシエイツ横山彰吾さんが、最近、
新たに導入されたサービスです。

http://www.bainc.co.jp/

マーケティングオートメーションとは、今注目されている新しい領域で、キャ
ンペーンやメルマガでのユーザーの履歴、さらに営業情報などを集約して分析
し、顧客毎に最適なコンテンツを届けて、可能性の高い顧客を見出すというも
のです。

参考記事:http://jbpress.ismedia.jp/articles/-/41787

ビジネスアソシエイツさんでは、米国でNo1のMarketo(マルケト)というクラ
ウドサービスの提供を始めたそうです。

このマーケティングオートメーションは、とくにSFAなどを推進されている企業
様にはとくに相性が良いと思いますので、このような新しい領域に取り組んで
いくのも興味深いと思います。

 

■研修会社様や広告代理店とのBtoBアライアンス

弊社の場合も、実際に日常のビジネス活動で「BtoBアライアンス」を積極的に推
進しています。

具体的には、専門家人材の調達・ご紹介を弊社が担当して、研修会社様や広告代
理店様にバックエンドからご提供させていただき、そこからエンドユーザーであ
る企業様へ研修講師やコンサルタントをご提供している事例は多数あります。

http://www.kenshudo.net/

これも、実際にクライアント企業を多数抱えているが提案できる専門家人材が不
足しているという企業様と、弊社のような紹介専門のエージェントが、アライア
ンスパートナーとして非常に相性が良いことが要因として挙げられます。

ぜひ、みなさまのビジネス活動でも、BtoBアライアンスをさらに積極的に取り入
れることによって、新たなチャンスの芽を作りだすことができると思います。

コンサルタントは、そのアライアンスの媒介役となることも多いので、何かビジ
ネス上の課題をお持ちでしたら、お気軽にご相談いただければ幸いです。

 


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《バックナンバー情報:『コンサルタントを導入した企業の声』》

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☆☆今週のおすすめビジネス書☆☆

『経営の処方箋─社長の悩みに効く67のアドバイス』

著者:新 将命  出版社:ダイヤモンド社  価格:¥1,728

「社員の士気が上がらない」「傷ついた会社の評判を修復するには?」「後継者
が見つからない」。規模の大小を問わず現役社長の多くが頭を悩ます67の経営
課題に“伝説の外資トップ”と呼ばれる著者が明快な答えを示す。20年に及ぶ
経営者としての実績に裏打ちされた、他では学びえない経営アドバイスが凝縮さ
れた1冊。★詳細→ http://urx.nu/dyAn

新 将命/著者プロフィール

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《編集後記》
本来であれば昨日10/29の水曜発行ですが、事情により本日配信となりました。
弊社の最新情報は、twitter、アメブロでも随時配信していますので、ぜひフ
ォロー・読者登録をよろしくお願いします!

https://twitter.com/keieido
http://ameblo.jp/consulgent/


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